目前，据权威部门了解，以“珠三角”、“长三角”的核心产区的净水器厂家数量已经超过了二千家，零散遍布全国的大大小小品牌也有三千家之多。对于净水器代理商而言，怎样从大大小小的净水器厂家挑选出理想的净水器代理品牌是非常重要的。下面，宝莱特小编就教代理商记住：“六不”，那就绝不会选错了。

　　第一、不选品牌贪“大”求“洋”。现在网上有很多十大品牌的排名，细心的人就会发现，一年之中十大品牌的牌子常常更换。是曾经的十大品牌发现质量问题了吗？其实并不是如此。十大品牌只能作为参考，因为很多小企业为了提高知名度，在宣传的时候硬是把自己塞进排名中而已，事实上并没有得到官方承认。净水器代理商物色选择理想的净水器厂家时，最重要的还是要看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。一句话，是否值得净水器代理商在当地市场投入人力、物力、财力做推广，与净水器厂家一起把净水器事业做好、做稳、做强、做久、做大。

　　第二、不找产品只求低价。净水器涵盖纯水机、不锈钢超滤机、矿泉直饮机（能量机）、软水机、中央净水器、全屋净水器等，是近几年一些生产厂家自行研制的专利产品或国外进口的技术含量较高的一些产品。不但具有能够现制现饮，现制现热，省时省电，节能环保等诸多优点，更是因其具有比饮水机更为可观的经济效益。净水器代理商如果想在当地树立经销口碑、打造长久市场，那么就必须远离劣质低价的净水器产品，因为低价产品的背后是低质产品。千万不要相信所说惠民政策，这个世界上没有什么是低投入高收入的，只有在保证质量的前提下节约成本而已。在当今时代经销低质产品是无法过消费者这一关的，也注定是走不通的。

　　第三、不谈合作忽视经营思路。很多净水器代理商在跟合作厂家商谈的时候只注意厂家给自己打多少钱，给自己多少优惠政策，而忘记最重要的一点——厂家的经营思路。以至于开张后，开不起来而被迫倒闭关门。所以，净水器代理商选净水器厂家，不仅要看它的品牌、还要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。必须记住，在产品高度雷同化条件下，经营思路就成了能否从竞争中胜出的关键因素了。宝莱特资深营销经理常说的一句话：“净水器代理，不缺产品，缺的是净水精品，更缺的是营销思路和方法。”

　　第四、不经营，守株待免。在已是供过于求、高度竞争的年代，绝大多数行业已无一枝独秀的往日风光，净水器行业也不例外。净水器代理商只有瞄准自己的市场销售目标人群，以有力的、准确的、独特的方法去吸引、说服，并争取到相对最多的目标消费者的支持和认可，才有可能从激烈的竞争中胜出。如果再以传统的蹲店、守店式的坐商方式经营，那结果只能是被动失败或业绩不理想。代理商想要拥有客户，或者拥有回头客，腿是一定要勤的。比如宝莱特的资深讲师就一直开展进小区的惠民活动来进行宣传。

　　第五、不要零库存，小单进销。净水器代理商片面地追求零库存而采取家具行业的订方式经销净水器产品，这实属误读了净水器产品。一，消费者多习惯于现款现货交易，不喜欢交钱去等一个并非独家供应的产品。更何况有些家装用户需要赶工期，没有多余的时间等你进货了；二，电器如果一单一进货，会因为货量太少只能委托物流配送方配送发货。但物流送货耗时，而且物流配送是不管你送什么，随意丢抛的，如果造成产品挤压损毁，就算多方协调，承运方能给予净水器代理商一定的赔偿，但来来往往的调换货过程早令消费者等不起了。最终还是会因无库存现货而丢单、跑单。因此，净水器代理商须针对适合当地市场的主销产品及常用通用的产品，应设立一个适中库存，以免对自己的经营业绩和效益造成影响。

　　第六、不要图小利自残品牌。净水器代理商最易犯的错误是轻易放弃自己的品牌定位而去与杂牌劣质产品比拼价格，其结果是图小利不成反而自残了品牌。须知品牌化的产品是高品质的产品，其成本往往比杂牌劣质产品明显居高，那么价格自然会高。如果净水器代理商主动放弃品牌产品的高品质卖点，反而去与杂牌产品比价格，那无异于变相承认自己的产品等同于杂牌产品，而且还会亏本，最坏的结果可能只有关门宣布倒闭了。