很多厂家找不到经销商其实很多原因是没有站到经销商的角度来想问题，自顾想着自己如何赚钱，没想经销商是想如何赚钱。经销商最希望的就是代理到一个靠谱的厂家，能给他扶持，是一个强大的后盾，无论何时遇到困难都能帮忙解决，能真正赚到大钱，而不是签完约，开完店就撒手不管的。同样，如果经销商失败了，企业的稳定也遭到威胁，宝莱特认为，只有解决经销商的营销问题，从营销转变为赢销，才能使双方合作共赢。

　　确认了营销思路我们再从外部广告以及市场公共活动中造好态势作为辅助条件，做好辅助条件也就意味着掌握了市场的主动权。所谓态势，即是凭借有利的市场情况，以制定临机应变切实可行的市场竞争的策略。

　　成功代理一个品牌，在代理之前如果有信心能做好市场的经销商，加上厂家的市场支持活动，就能预料取胜，是因为筹划周密，资源条件充分；而现在想做代理，而又犹豫不决，没有经营思路，不知道如何做市场，厂家又没有指导帮助的，具备取胜的条件就少，市场营销工作就会把握不准。那么，在这种情况下，我们根据这些来观察净水器经销商，胜败也就清楚了。

　　为此，当到了厂家时候，负责接待你的是区域经理，你要不断的问区域经理问题，这是考验区域经理时候，如果他不是一个专业的区域经理很多问题他是回答不上来的，如果他是专业的区域我们就可以接着下一步的考察。接着还要看营销团队，如果一家企业就几个营销人员，请问他如何服务你，要客服没有客服，要技术人员没有技术人员，更别说市场人员了，只有考察完这些我们才做到知己知彼，双方了解，决定胜负。如果符合合作的标准，就合作，如果不满，就选择其他品牌商家。当然，经销商的实际情况不同，可能对合作的要求不同，对厂家的考核也不同，我们只是从现有经销商的实际出发，反映他们的心声。至于这个品牌的影响力，我们认为不是决定条件，关键如何制造卖点和营销，营销可以让一个品牌起死回升。

　　进入2015年以后，宝莱特逐渐加大品牌建设的速度。首先扩大四大车间，然后搬迁新厂房，从原来的５千平米增加到２万平米。材料也大量饮用绿色食用级材料，并且率先使用用完即扔，安全环保的第三代滤芯。全方位的专业，就是很多经销商选择宝莱特的一个重要条件。