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宝莱特告诉代理商如何利用分销模式做好净水器市场
发布时间:2015/5/19 22:56:25

  目前我国净水器行业多以代理形势开发市场,通过在各省级、市级建立自己的代理团队来占领市场份额。分销是众多销售手法中非常成功的一种,国外不少知名企业更是利用分销成就了自己的一番霸业。肯德基、麦当劳、沃尔玛等众多连锁企业就是典型。回看净水器行业,成功运用分销模式的企业也不少,宝莱特就是其中之一。为此,宝莱特净水器凭借多年净水行业的从业经验,来和大家简单分享一下如何利用分销模式做好净水器市场。

  首先,净水器市场的开拓,好的心态至关重要。在这里用一个小编从故事会看来的故事来说明。有位秀才第三次进京赶考,住在一个常住的客栈里,考试前两天他做了三个梦。第一个梦是墙上种出白菜;第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞;第三个梦是自己心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。秀才觉得这三个梦是想告诉他什么,于是第二天就找解梦先生解梦。解梦先生听完连拍大腿说:“你还是回家吧,你想想,高墙上种白菜不是无稽之谈吗?戴斗笠打伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上却背靠背,不是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回去收拾包袱准备回家。掌柜看到了问:“不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,掌柜乐了:“我也会解梦,我倒觉得,你这次一定要留下来,你想想,墙上种白菜,不是高种吗?戴斗笠打伞不是有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上,不是说明这就是你翻身的机会啊!”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,结果考中探花。这说明,什么样的心态决定什么样的结果。

  思路决定出路,想法决定我们要走的路。有什么样的想法,就有什么样的未来,做市场亦是如此,一定要有良好的、必胜的心态,不要听到负面信息,就轻言放弃,那在净水行业注定是走不远的。因此,好的心态是成功的第一步。

  其次,要壮大净水器市场,必须多学习多积累。

  其实不少经销商代理净水器,是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。但是,很多经销商和代理商都是半路出家或者是第一次创业的,对于将要从事的行业是一无所知的,试问,一个对要做的事情一无所知的代理商或经销商,怎么会成功呢。所以,除了依靠企业提供的“培训”之外,经销商自身也应多学习净水器行业知识、产品知识,不断的给自己充电,才能慢慢在竞争日益激烈的净水市场中找到自己的优势,并取得成功。

  另外,净水器市场的成功必须建立在完善的经营规划上,机会只留给有准备的人,临阵抱佛脚的做法是绝不可取。净水器市场风云变幻莫测,如今的市场竞争已经不能靠侥幸取胜了。能否赢得市场青睐,离不开经销商个人的充分努力。举例来说,现在是5月初,所谓的饮水高峰期,净水器正式销售的旺季,但是仅仅是想而没有开始具体的工作安排是不可能会成功的。产品形象和名气是打造出来的,如果每个经销商都能主动出击,结合市场动态,立足地方本身,打造自身特色,那么产品销售将不再是个难题。
最后,不要忘了和净水器企业的紧密联系。

  企业和经销商是合作伙伴关系,分销模式的本质在于“双赢”,不同于单干,合作能取长补短,能实现1+1大于2的结果。所以,经销商应时刻记得,无论您的生意多么红火,您都有一个合作伙伴在背后做支持,那就是企业。企业自身是尽可能的保障经销商的最大利益,同时,经销商也应时刻和企业保持密切联系,这样才是健康发展的长久之计。

  净水器是一个朝阳行业,净水器十大品牌宝莱特由衷地寄望净水行业的发展能越来越好,也由衷期望,宝莱特净水器的经销商们因选择宝莱特,因信任宝莱特,而成就财富,成就未来。

 

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