目前，净水器已经成为“水家电”的代表，净水器行业近年来已经成为整个家居产业增长最快的行业。相关统计数据显示，未来3-5年，我国净水器行业有望形成千亿市场规模。巨大的“千亿蛋糕”吸引了众多的厂家，使得净水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了宝莱特、沁园、安吉尔、华迈为代表的专业强势品牌；3M、惠而浦、道尔顿等为代表的进口品牌；美的、九阳、格力等为代表的家电品牌以及一些不知名的杂牌并存的“四足鼎立”的市场竞争格局。但随着净水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了净水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，净水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈的净水器市场，现有的净水器企业的营销又该如何应对呢？    

　　营销模式是采取的成熟营销策略，从代理到净水器一条街、从净水器专卖店到净水器广场、从进家电卖场到净水器超市，不同的模式在特定的时期内都取得了一定的业绩。总体上说，未来的净水器热水器营销模式的发展必然会出现以下几大趋势：

　　一是渠道扁平化。渠道越来越短，企业与分销商、与消费者的距离越来越短，对市场的反应越来越快，这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。同时物流行业竞争加剧，提速成为主要手段，消费者和厂家之间的互动将更加高效。

　　二是经销商主体化。企业越来越重视渠道的力量，企业和经销商的关系更加亲密，越来越多的净水器厂家把经销商当作企业的一位成员看待，是企业的组成部分，经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系，甚至不是合作，是一种真正意义上的利益共同体的关系，追求价值的一体化，这种关系在一定程度上促进了净水器厂家对经销商的扶持力度。
　　如净水器十大品牌宝莱特，从达成代理意向开始就走上了对经销商全程帮扶的道路，从最初的净水器知识培训到安装到销售到售后，可以说是保姆式的服务模式。业务员全年不定期帮助经销商做活动，卖产品也成为宝莱特厂商互动的特色之一，很多代理商因此受益，实现日入数万的财富梦想。 

　　三是系统整合。营销环境的变革，直接导致营销模式的变革。未来的环境，不确定的因素越来越多，需要对资源进行整合，寻求多种适合的模式来展开整个营销过程，只要适合自己，任何模式都可以加以整合。未来的营销模式可能是多模式的组合，多模式的整合，除了专卖、代理、进家电卖场，还需要拓展渠道：开展合作营销，与水暖、净水、橱卫、建材等联合合作；锁定一些关键工程和领域，进行无形宣传；与地产商捆绑，渗透市场等等。

　　四是动态组合。根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合。有的区域市场，中心城市辐射力强，对周边市场的品牌号召力、影响力较强，因此可选择“中心造势、周边起量”的策略，并充分利用中心市场的影响力辐射周边，提升营销效率；与此相对应，在中心城市辐射较弱的区域就采用“以渠道为核心”的营销策略，积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力，营销效率反而更高。
　　在不同区域市场上，竞争环境和竞争格局不同，有的区域竞争品牌已经在某细分市场上占据强势地位，这时候如果企业“发力强攻”，往往就会受到竞争对手的极力打压而遭受损失，因此，各净水器企业应该选择从竞争对手相对弱势的细分市场上率先切入，先避敌锋芒，待发展壮大时再展开围攻；在市场开发初期，需要采用集中营销资源进行差异化的营销策略，利用合适的“拳头产品”去突破，这样能够有效避开竞争、提升品牌认知度、获得市场规模。

　　五是根据不同的定位进行正确的抉择。作为一线的高端品牌，需要的是在文化和服务方面制胜，提升品牌的附加价值，作为专业净水器品牌，一方面通过深耕市场，深度运作；另一方面通过“渠道为王 终端制胜”来深度渗透区域市场，最大限度地挖潜和增加网点的有效覆盖率，增加新网点的开发。
随着“水十条”的出台，净水行业将继续向着规范化、规模化前进，同时净水器销售旺季也已到来，现在正是加盟即能快速盈利的时候，还再犹豫什么，赶快来分净水器这个“千亿蛋糕”吧！