对于净水器专业销售行业而言，此行业的潜在进入者由有规模经济，分销渠道建设，供应商的支持，进入的速度可能加快，从电器行业的美的、太空调行业的格力、日用品行业的联合利华、电子行业的松下、三星等等都纷纷投资净水器行业。首先我们不分析这些行业大佬投资净水器行业发展的状况，但有一点他们都认可净水器行业，都觉得净水器行业有巨大的市场空间和潜力。短期内对行业内现有竞争者不会构成太大的威胁。

宝莱特获得代理商渠道和上游制造商的支持：

与传统的家电产业链中的多级分销商不同，净水器销售商与制造商及消费者的关系更为紧密，甚至可以说获得上游制造商与消费者的支持是在此行业中生存下去的关键。

净水器代理产品买方既是消费者，消费者购买与中间商购买的不同之处在于其购买者人数众多，分布分散，购买量小，购买频率不高高，因此要获得大量的消费者必须要依赖强有力的分销渠道，但分销渠道的建立并不是一朝一夕的事，这需要人力，物力，财力的长期投资，同时也需要经营经验积累。以进口净水器十大品牌宝莱特为例，自2000年以来，经过不断积累，在北京、上海、深圳、重庆、长沙、西安、成都等地建立的100多家分销客户网络。而要作到这一切，对一个新进入中国市场的进口品牌来讲，是相当困难的，但宝莱特做到了。

现有竞争对手间竞争态势

从全国范围来讲，目前做净水器的企业有近5000家，流通商家10万家左右，现有的较大的竞争对手的比拼主要存在于产品技术、营销战略、人才方面的竞争。

然而就目前形式来看，中国净水器服务业在销售模式及服务模式上的竞争相对较为薄弱，目前净水器销售和服务模式较为简单一般以店堂销售为主，既没有电话，目录销售，网上销售也很少，而服务、保证、信用等则由厂家提供。这一被商家忽略的领域实际上隐藏了大量的商机。如果商家能够针对消费者的特殊需要，提供有特色的服务，则必定会得到消费者的认同，从而培养起消费者的店牌忠诚度，进而建立起与众不同的竞争优势。