为什么超滤机卖不出去？为什么低价净水机反而没人买，高价净水机让人趋之如骛？为什么消费者的选择和他的实际需求相去甚远？为什么我给的建议明显更合理，却很难得到消费者认可?是满足心里需求还是满足实际需求？作为净水器十大品牌的宝莱特将为你讲解如何了解消费者的真实需求。
　　作为厂家，当然希望经销商进货品类越全面越好，一方面收取更多的货款，另一方面展示得更全面。然而对于经销商的产品选择，需要考虑自身实力、区域市场环境、经营模式等多方面因素。
　　一般来说，经销商应该选择本地市场销售最好的产品类别作为主要产品类别，考虑整体形象展示需要，其他产品类别根据需要适当选择，避免资金占用并造成产品积压。我国幅员辽阔，水质南北差异很大，产品选择也就会有不同，北方水质较差，硬度大，超滤（UF）产品无法满足健康饮水需求，那么逆渗透（RO）纯水机产品是主要产品选择，而南方市场刚好相反。如果经销商不了解，那么销售情况就可想而知，即使消费者不了解短期销售状况还不错，但是售后问题马上会让你很HOLD不住；如果经销商是做家庭产品或农村市场销售，那么橱下式产品主流产品选择，而包括管线饮水机、直饮机在内的立式产品，市场表现不佳。河南的市场就是最好的例证，纯水机在河南市场独霸天下。
　　在经济条件不好的地方，价格高昂的全屋净化和软化产品，将很难卖出好市场。如果你是净水器代理，要注重规模走量产品的选择；如果你是工程销售商，那么需要根据工程类别的不同，选择合适的某款或者某几款产品。总之，经销商在产品选择时，需要根据自身及当地市场的实际情况，要具有针对性。
　　在这里净水器十大品牌、中国水行业领导品牌宝莱特送给你一个选择产品类别的小窍门：如果你是新入行的净水代理商，当你搞不清楚应该从厂家进哪些货的时候，不妨向厂家了解一些他们的最畅销型号，你就进这些产品就行了，肯定错不了。一般而言，一个厂家最畅销的型号，每个类别不会超过5款产品，你选择每个类别的前三款，肯定靠谱。