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净水器市场经历了20多年的发展，市场逐渐慢慢成熟，净水器市场竞争激烈程度可想而知，净水器品牌众多，在这种形势下，净水器企业要想不被淘汰出局，并发展成为市场的佼佼者，就必须苦练基本功，从品牌、产品设计、经销商和服务四个方面来不断完善自己，提高竞争力。真正做到行业领先。

目前，净水器市场经历了20多年来的发展，野蛮生长，分布零散……近年来，国内陆续涌现出了很多种净水器品牌。然而，除去肉眼可见的物理空间，净水器企业可以利用创新占领市场、突围市场的突破口，那么从哪几方面去突破呢?净水器十大品牌宝莱特认为净水器企业需要在品牌理念、营销模式、产品设计等方面不断地注入创新元素，净水器企业才能摆脱产品同质化的负面影响，获得消费者的信赖，赢得市场。

净水器市场产品同质化严重，但随着净水器市场功能的再次定位，传统净水器已不能适应时代的需要。于是，净水器企业开始了新一轮的转型升级。说易行难，转型不仅是产品先进，还包括品牌的经营，更多的则是打破固有的思想束缚，融入创新的的理念，那么净水器如何才能迈过思维定式这道坎呢？

净水器进入中国市场已经有二十多年时间了，目前为止大致可以分为三个时间段，第一阶段为实验研发阶段。第二阶段为思想引导。第三阶段为市场成熟阶段。目前净水器行业正处于第三阶段。

    净水器从上个世纪80年代发展到今天，已经有20几个年头了。虽然局面有点渐入佳境，但是到现在这形势也只能说是差强人意，净水器始终没有进入主流媒体，没有进入主流渠道，没有进入主流视野。为什么净水器这些年发展这么慢？我们现在处在什么样的阶段？什么时候净水器能走出低谷，与传统家电并驾齐驱？净水器将何去何从？本文将利用周易乾卦易理做简要说明。周易将事物的发展分为六个阶段。
第一阶段 潜龙勿用
        潜在地底的龙没有施展空间，也不宜施展。对净水器而言，潜龙勿用阶段是指净水器诞生的80年代到96年以前。这个时间段市场上主流是国外净水器，国内净水器尚处于孕育时间，市场上国内净水器品牌才刚刚从蛋壳里孵出来不久，主要的产品是活性炭 PP棉这种初级过滤器，过滤效果差，用户体验差，市场反应差。因为市场和技术以及净水器公司的管理都处于摸索阶段，净水器在市场影响基本可以忽略。

   所有这些产品问题导致的结果就是净水器产品在市场上难卖，产品价值不容易得到顾客认同，实现销售非常费劲。以前卖一台净水器要费半小时的口舌，现在好一点了，15分钟能搞定，但是还是不容易卖。凡是想买净水器的，其实他的观念上已经基本上接受了净水器了，只是去选一个品牌，选一个型号而已。但是那些走在马路上根本对净水器专卖店不屑一顾的人，要把他拉进来就更难。产品本身的问题就造成了它比较难卖。
        第二，难听，由于使用体验不明显，甚至明显低于顾客的预期，或者低于销售商的承诺，那么肯定就得不到顾客良好的口碑传播，因为他原来认为这个水一喝以后肯定是跟农夫山泉一样，但是现在一喝以后不是那么回事，所以他觉得不满意。你原来承诺他每个月给他上门检测水质，但是现在你没有，肯定不满意。
        第三，难缠，由于净水器只要出现质量问题，往往是胎里毛病，是很难解决的，所以就造成了退单，持续的投诉，纠纷闹到媒体去，等等的问题。有这三难以后，就造成了净水器整个市场难发展，接受度不高。

　　据宝莱特经销商做过的统计，平均每个客户需要到店面咨询2-3次，每次40分钟时间左右才会最终达到销售，这个过程说明消费者对净水器的不了解？还是消费者对安全用水观念不强。这也说明净水产品的销售和其它的家电销售不一样，它需要销售人员对客户的情况进行了解，还需对当地水质的掌握，然后量身推荐一款适合客户的产品。而且客户也是在了解中慢慢开始接受健康用水的理念，经过一个较长的过程才最终选择的。

　　随着净水器行业的火爆，越来越多的创业者涌入市场，净水器加盟开专卖店成为家电投资最热门的项目之一，但是净水器行业营销手法，推广手段几乎雷同，如何在差异化中提炼产品卖点成为净水器加盟商热销盈利的关键，那么如何科学、有效地进行提炼卖点实现盈利呢。
　　 

21世纪，注定与众不同，在互联网时代背景下，更好的推动了商业文明超速发展，另外人们经济文化水平提高，一切能够提升生活质量的产品都吸引了他们的高度关注。随着水污染事件的频频发生，出于对饮用水安全的考虑，使得家用净水器成为最受关注的产品;在互联网和需求两方面的协同作用下，消费者对净水器产品地认识度也有达到了新的水平，而以下是目前净水器行业将要面临的四大趋势，将主导净水器行业未来的发展。趋势一：80后消费群体是主导

如今的消费市场正迎接着新崛起的一代——80后的闯入。面对这一群伴随着信息时代成长起来的新人类，净水器企业也朝着他们的特征，展开了新的营销策略。净水器品牌个性来抗衡这群年轻人的个性需求，推出一系列的风格化产品来迎合追求个性、时尚的消费者;比如有净水器十大品牌、直饮机第一品牌之称的净之泉，结合现代都市生活的快节奏，年轻群体对自由的渴望而推出的“深海蓝”系列净水器，在市场上取得了不俗的销量。

 随着人们生活水平的提高，人们对饮食和饮食等方面的要求越来越苛刻，然而这也为净水器行业提供了契机。净水机应该主攻哪块市场，家装安装净水器成消费趋势，自来水管里流出来的水可以直接饮用;心爱的毛衣、毛衫清洗后变得更加柔软;洗完澡的肌肤水润光滑;洗干净后的碗变得晶莹透亮，没有水垢..这一切已经不再是问题，这得益于水家装的出现。