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在整个净水器行业面临着这样的一个现象：首先、一部分厂家做不到；其次、一部分代理商做不好。这种现象的存在导致他们只能眼睁睁的看着大大的家庭净水市场蛋糕就是吃不到嘴里！其实我们经常会说到的是，发现问题还需要对症下药，不然南辕北撤了，花了力气却达不到预期效果，那么针对于这种情况的解决之道是什么呢？答案就是：净水器营销必须掌握好系统营销方案。

我们一直是在学习中进步，因为有了学习所以我们有了璀璨的文明，所以我们常说“学海无涯”。净水器行业虽说进入国内已经有一段时间了，但是直到近年来才开始火起来，这样对于净水器行业而言还有很多东西需要学习，尤其是厂家，比如学习如何建立品牌、学习怎么做好市场、学习如何更好的赢得消费者的信赖、学习如何做好服务等，那么今天就跟着宝莱特净水器一起来学习。

随着水污染问题日益严重，家用净水器市场开始走俏了，越来越多的家用净水器走入平常百姓家。可是就在最近一位经营净水器10年的业内人士爆料，净水器活性炭滤芯质量问题很忧愁，很多就连除氯的要求都达不到，这让宝莱特净水器也相当难受。

市场上净水产品众多的品牌，众多的品种，是否让您目不暇接，是否不能很好的分辨各种净水器的作用？

记忆犹新的是上个世纪九十年代谁家装了自来水就是稀奇的事情。但随着工业的快速发展，给水源地造成了污染，在加之输送管道的老化，造成了二次污染；自来水的安全问题让越来越多的人感到担忧。就目前来看，桶装水依然是占据饮水市场大半个市场，桶装水虽然看上去比较洁净、没有颜色，并且口感也很好，但是桶装水的保质期和配套使用的饮水机都很容易造成二次污染。另外就是矿泉水，实际上现在地下水污染如此严重，不可能有真正的矿泉水，一般都是在纯净水的基础上添加矿物质，至于是什么样的比例也毫不清楚。

在净水器厂家面前，代理加盟商往往处于被动，宝莱特净水器小编总结三个方面的表现：第一，很大一部分厂家进入净水器行业有一定的投机性，重开发轻维护。第二，厂家诚信度不高，不能有效地履行承诺。第三，厂家对经销商扶持力度小，对市场没有很好保护措施。 

目前净水器行业竞争程度就不用多说了。一方面产品同质化严重，另外一方面营销方式的雷同，关于净水器品牌营销成为了厂家、代理商们最关心的话题了，宝莱特净水器品牌总监陈总监表示，想要做好品牌必须和消费者拉近距离，只要要做好两方面的工作，其一、做好服务性营销；其二做好品牌创新营销。 

在互联网信息时代，渠道开始大规模拓展，就在这个时候消费者的购买行为出现了很多新奇的特点。如果继续墨守成规，最终还是会被这个新时代消费市场所淘汰。净水器厂家要想有一定的市场份额，必须得拥有自己的一套与时俱进的思路。

产品从工厂转移到经销商的仓库里，经销商还要把产品转销给二级经销商或者零售终端，零售终端最终把产品卖给消费者，消费者还需通过使用、换芯、维护等再次回头购买，销售才真正从营销角度上说开始。

经常上网的人就会发现，现在消费者搜索产品的信息一般都很杂乱，诸如“什么牌子的净水器好”、“净水器真的有这么好吗”、“什么牌子的净水器实惠”等等。所以，在销售净水产品的时候定位很重要，特别是面对如此复杂的消费群体，净水设备销售员介绍说在做净水机市场的时候就要对症下药，客户的需求是什么我们就向他推荐什么，这样才能更快的达成交易。宝莱特净水器销售人员对购买净水器的消费者心理做了一下总结，主要有以下几个方面：