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严格意义上来说，净水器属于家电行业，号称是家电行业的最后一块蛋糕，但是由于与水打“交道”，所以人们管净水器叫“水家电”，也因此有很多人将净水器归纳为一个新型的行业。净水机采用纯物理过滤技术，即制现饮、即制现饮用的新型家庭水处理设备，另外就外观小巧，产品安全的优点，越来越受到消费者的亲睐。
巨大的市场容量，诱人的利润空间，让各行各业的投资者蜂拥而至，净水器品牌林立，看上去很热闹的净水器行业，除了快乐，也有更多的痛。
痛苦一，国产净水器品牌众多，行业竞争无序
正因为大家都乐于投资净水器，才导致这个行业混乱，品牌众多，杂牌林立，鱼龙混杂，产品质量也是层次不齐，许多无技术实力研发的企业靠买配件组装，虽然短期产品靠低价销售很好，利益也丰厚，但由于质量无保证，售后跟不上，导致产品出现许多问题，给消费者带来很多麻烦，对这个行业的健康良性持续发展带来很大的威胁。就目前我国专业净水器品牌主要分布在“珠三角”和“长三角”，其中“珠三角”以泉露、力源泉、净之泉等品牌为代表;“长三角”主要是以沁园为代表，这些品牌共同构建了我国国产专业净水器第一方阵。

消费者品牌意识需要长期引导

三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以净水器厂家在进军三四线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

三四线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。

不过可喜的是，进入2014年后一批具备实力的净水器品牌先后聘请了明星代言，比如泉露聘请吴孟达代言、安吉尔聘请范冰冰代言、华迈聘请郑则仕代言、净之泉聘请朱时茂代言等;聘请明星代言对于引导三四线城市市场的品牌意识可以说有很大的帮助。

从消费者需求出发：因地制宜是制胜关键

 2014年已经过了一半，净水器行业无时无刻不在进行着洗牌整合。众多想头资净水器行业、入市创业的“看官”们紧紧揣着手中的“银两”，却不知道该把“包”压在哪个品牌上。2014年加盟代理哪个净水器品牌最有“钱景”?
据相关净水器行业投资发展材料分析，2014年下半年，净水器行业将会朝着以下几大趋势发展;各大净水器加盟代理商、经销商解读其中蕴含的商机，方可抓住发展机遇，实现财富梦想。

 2014年净水器产业市场认知度低是业内面临的首要问题，据一位业内人士表示：进入2014年后，美的冠名赞助了江苏卫视一站到底;泉露全年央视广告的投放;朱时茂代言净之泉净水器，净水器市场认知度的提高，下一步品牌推广或将作为行业重点攻破环节，这需要政府、行业协会、企业共同努力，不断加大净水器产业支持力度，出台相关政策。同时，企业也需要不断加快技术革新，构建完备的销售渠道，脚踏实地谋发展，才能真正将中国的净水器产业做大做强。
对于未来要将净水器产业做大做强，泉露刘总认为净水器厂家还需从以下几个方面努力：第一，切实完善企业自身综合服务能力;第二，进一步提升企业自身产品技术水平与质量水平;第三，汇聚行业的资源，大家共同努力，继续加净水器推广，提升净水器的认知度;第四，推动行业内标准和规范尽快达成共识，通过加强与质检机构的合作推动行业自律。

宝莱特调研数据显示，今年6月份，美的、沁园、安吉尔、AO史密斯等排名前四的净水器品牌占据79.92%的市场份额，其中，专业品牌占36.21%的份额。
“这几大类中专业品牌做得最好，家电企业的铺货不错，但二次销售情况并不好。”祝军表示，目前整个净水器行业的市场规模不到300亿元，跟千亿规模的家电企业相比，可上升空间巨大。
行业标准缺失成乱象根源
但是，火热的市场行情难掩整个净水器行业的问题。多位业内人士表示，净水器行业乱象的根源在于没有统一的行业标准。
目前市面上的家用净水产品主要分为超滤、纳滤和反渗透三种类型。无论是产品的型号，过滤之后水质的检测均没有明文的行业规范。
此外，“组装净水器的技术门槛很低，因此导致目前净水行业乱象丛生。”净水行业资深人士如此介绍。

 近年来随着净水器行业的飞速发展，以及水污染的不断扩大化，造就了净水千亿市场，这无疑吸引了越来越多的人代理净水器的想法。纵观整个净水器行业，已经发展到一个炙手可热的阶段，那么我们对净水器加盟商如何布局市场做下分析，以及如何选择净水器代理品牌。
一线城市成为净水器加盟商兵家必争之地一线城市向来都是各大知名品牌的，一方面给予代理商更多的市场扶持和支持力度，通过一系列的战略布局，成为了市场占有率最高的品牌。对代理商而言，一线市场又有哪些优势呢?就消费能力来说，在一线城市拥有房子的，其经济能力还不错，而且受大环境因素影响，这些消费者往往更注重品质与服务，对于品牌要求较高，不注重价钱等因素。随着人们生活水平的提高，对健康、环保的需求也凸显出来，很多消费者都开始布置健康健康饮水设施，相较于价格方面更看重产品品质和售后服务等因素。所以对于一线城市的准代理商们来说，潜在消费群体是选择净水器品牌的一大优势，同时也是代理商 选择什么样品牌的重要依据;再加上一线城市的讯息传播速度快，生活节奏快，很多人消费者即使要净水器，大多也不知道哪个牌子好，更没有时间亲自去考 察了解，往往都会在网上了解品牌的口碑与产品的性能，然后直接去卖场或者专卖店购买。这时只要品牌的产品质量过关，服务质量好，相信会受到不少消费者的喜 爱与青睐;这也就是为什么推荐一级市场的代理商选择十大品牌的最主要原因之一。松浦净水器已经连续多年获得净水器十大品牌，是加盟代理商争相选择的一个重要净水器品牌。

2014年在整个家电行业趋向低迷时，唯有热水器和净水器在层现增长趋势，其中净水器上半年以40%的增长率遥遥领先，由此彰显出净水器巨大的市场前景空间。

随着水污染问题的日益严峻、以及人们生活水平的提高，净水器普及已经成为不可阻挡的趋势。但是现实 5%的普及率远远达不到成熟市场70%的要求，净水器市场增长迅猛，引来群雄逐鹿。目前较大的净水器品牌不仅有法兰尼、汉斯顿、立升、宝莱特等传统饮净水机的专业 品牌，还有美的、九阳、格力、松下等跨行业公司。据粗略估算，目前中国市场上的净水设备企业已超过3000家。

家用净水器激烈竞争趋势已突显，其中法兰尼以15.86勇夺第一位，笔者通过对以上的品牌分析，发现品牌活跃主要体现在以下四个方面：

 随着水污染和空气污染越来越严重，人们对生命的关注度大大加深，这也提升了大众对清洁水的认知度，随着净水器就迎来了不一样的春天。在家电行业整体发展低迷的情况下，中国净水市场今年上半年增速达40%，不过渗透率仅为3%—5%，远低于欧美家庭70%的渗透率，市场空间巨大。
2014年一季度，由于节能惠民政策退出、新能效标准实施等政策的变动，互联网冲击家电行业，房地产市场的调整等原因的影响，造成了中国家电行业市场整体疲软。据奥维咨询(AVC)数据显示，2014年第一季度中国洗衣机终端零售额为同比下降1.7%，开门遇冷。中国彩电市场内销销售额同比下降13.3%。2013年热水器市场零售额规模同比上涨20%以上，预计2014年热水器市场仍呈上涨趋势，但涨幅趋缓。在此情况下，净水器产品异军突起，2014年上半年增速达40%。

 品牌商家最害怕的就是寻找到“不靠谱”的经销商和代理商，然而要怎么才能找到真正“王牌”的经销商和代理商呢？在提及如何选择加盟项目时，多数代理商都比较迷茫，显得无助，甚至产生过因为不慎选择了不道德净水器厂家而上当受骗的事件。那么上海卓跃营销咨询策划传播机构这次就与大家一起探讨如何稳妥、安全地选择合适的品牌进行加盟代理以扩展自己势力版图的话题。
就上海卓跃营销咨询策划传播机构的观点，经销商或者代理商如果决定介入净水器行业并决定选择品牌进行经销代理的话，或者对于那些已经进入了净水行业，但对目前的合作厂家不满意，准备“跳槽”寻找新的代理品牌，别吝啬你的时间，请继续往下看，而且如果你遵从了如下八大环节，那么你在选择和判断那个品牌才真正是“你的菜”，必然会事半功倍!

净水器在家电电器行业占据着不可小觑的地位，但是作为净水器代理商啊要如何才能更成功呢?现在就来看看吧！

参加相关培训，掌握所需的专业知识

厂家给净水器加盟商的培训是进入行业最直接也是最全面的知识培训，但是往往一些净水器加盟商对厂家给予的培训毫不重视，认为在厂家学到的知识并不能够直接地回答顾客的问题，没法给自己带来直接的经济效益。

这样想的净水器加盟商就大错特错了，厂家给予的学习是基础知识，是从大局为代理商考虑的，比如净水器产品的知识、品牌知识、店面的设计等等，都是系统而整体的，是净水器加盟的基础。

净水器代理商啊要如何才能更成功呢？

掌握净水器的安装和销售技巧