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    净水器经销商的业务环节，大多是直接针对终端消费者展开的，如何迅速有效的捕捉终端消费者，在常规的店面销售时，开展相关的业务拓展策划也必不可少。我国净水器经销商大部分是传统经营和“坐店经营”、“夫妻店经营”，自2010年始，国内净水器市场竞争日益激烈，很多净水器经销商竞争压力增大，因为某种程度而言，净水器也许是继成熟行业——太阳能、储水式后，不可多得的“蛋糕”，所以终端市场正飞速发展。
 
         如何提高销售力，加强竞争力，净水器厂家应该好好想想如何在自己终端，针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动，有相当净水器企业的经销商店面开业和经营死气沉沉，长时间缺乏销量和定单，除了没有选择合适的商家外，主要是缺乏对终端营销活动，比如渠道合作、设计师沙龙、楼盘小区、网络销售等销售策划和要求，但是，在活动策划过程中，也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻，并针对有效的目标客户来开展，选择有效的时间、地点，制造事件营销或比赛，来吸引目标消费群体的注意。好的品牌离不开好的营销团队策划，这是一种必然趋势,许多事实证明品牌的策划尤为重要。

 KA卖场是净水器品牌立足当地市场、提升形象的最佳场所，和其他知名的家电品牌摆放在一起无疑会提升自身品牌的形象和消费者的印象。往往净水器品牌会不惜昂贵的进场费在KA卖场中摆上一至两节柜台，然后配上导购员开展销售活动。但随着2013年净水市场竞争愈发激烈，利润空间的压缩以及KA卖场较高的费用成本已无法很好地支撑净水产品的入驻，所以在总量上，KA渠道的占比曾下滑趋势。
传统家电渠道由净水品牌区域代理商衍生出的渠道。代理商在保证合理利润的情况下，将净水产品批发给传统家电经销商。例如在格力推出净水器之前，3M就曾借助格力在全国各地的专卖店渠道销售其净水产品。此外，太阳能经销商也是目前传统家电经销商中的一大生力军。受太阳能行业市场萎缩、业绩下滑的影响。许多太阳能经销商纷纷在选择新项目，而净水器类的环保产品和早期太阳能市场非常相似，门槛低、利润回报高的优点吸引了大批太阳能经销商投身净水蓝海。此外，成熟的分销网点也为其迅速打开乡镇网点打下了坚实的基础。2013年底，日出东方系旗下的太阳雨和四季沐歌不约而同推出净水器产品正是从太阳能经销商的这一述求出发。
专卖店渠道被很多净水器品牌作为新晋加盟商的门槛条件使用，尤其是在区域代理模式上，代理商必须在当地市场开设专卖店。而厂方也会在专卖店的开设上提供相应的政策支持。专卖店渠道在净水行业备受推崇其实也事出有因，由于产品的专业性较强，且KA卖场的进场费又太贵，展区也局促，所以能按照厂方要求达到统一化的装修，丰富的产品陈列要求的专卖店也能为消费者提供舒适的购物环境和选择空间，专业导购更是能通过专业的讲解和生动的实体演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了与其他同类品牌形成竞争。另外，专卖店门口宽阔的地带还可经常举办大型促销活动吸引消费者。可以说，专卖店渠道是净水经销商的根据地。而专卖店渠道的销售业绩也存在着地区差异，但总体占比和2012年相似。