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2015年，无论是政策局面还是实际的项目操作层面，净水市场都已经全面启动起来了。在这一年里，行业内众多的厂家都投入到了净水器这一细分领域上来，纷纷加大研发投入和相关的积累，精滤的技术、性能都得到了大幅提升，应用范围更加广泛。与此同时，市场对水净化的认知也得到大幅提高。无论是从政策趋势还是未来的能源结构利用趋势分析，净水产品的市场蛋糕都无限诱惑。可以预期，净水器在2015年增长将非常快。不过，与理想形成鲜明对比的是，现实的场景却颇为讽刺：面对高达千亿的净水市场市场蛋糕，虽然行业内所有的厂家、大部分的经销商都早已摩拳擦掌，或研发净水器新品，或早早启动招商加盟，眼看蛋糕已到嘴边，但从目前行业内已经启动的净水产品项目来看，效果都并不是很理想。明晰的市场趋势之下，经销商抑或厂家进军净水领域并要取得成功需“过三关”。下面，宝莱特小编就带大家看看经销商进军净水领域到底要过哪三关。
  

 随着这些年来，雾霾、暴雨等天气频繁发生，然而这对我们的水资源影响极大，因此这就为净水器行业提供了契机，净水器行业在目前就相当于一块肥肉，大家都想去抢吃一口，这就导致了竞争激烈的局面。
据悉，今年4月份净水器产品销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的增幅。可见，净水器行业的发展前景，不可估量。
净水器市场“钱”景广阔

 随着人们生活水平的提高，人们对饮水和饮食等方面的要求都有所提高，这对净水器行业来说是一个比较好突破的机遇。最新数据显示，今年前4月净水器产品销售异军突起，销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的增幅。

 品牌商家最害怕的就是寻找到“不靠谱”的经销商和代理商，然而要怎么才能找到真正“王牌”的经销商和代理商呢？在提及如何选择加盟项目时，多数代理商都比较迷茫，显得无助，甚至产生过因为不慎选择了不道德净水器厂家而上当受骗的事件。那么上海卓跃营销咨询策划传播机构这次就与大家一起探讨如何稳妥、安全地选择合适的品牌进行加盟代理以扩展自己势力版图的话题。
就上海卓跃营销咨询策划传播机构的观点，经销商或者代理商如果决定介入净水器行业并决定选择品牌进行经销代理的话，或者对于那些已经进入了净水行业，但对目前的合作厂家不满意，准备“跳槽”寻找新的代理品牌，别吝啬你的时间，请继续往下看，而且如果你遵从了如下八大环节，那么你在选择和判断那个品牌才真正是“你的菜”，必然会事半功倍!

2015确实是净水大年，看似净水行业的黄金时刻来临了，其实还有很多问题存在。虽然早在20年前净水器就进入了中国，但由于人们一直缺乏重视，所以直到近几年才算真的发展起来，存在的问题自然也是很多的。宝莱特小编在此总结了六个国内净水行业所面临的问题，相信只要把这些解决了，国内的净水行业便会越走越顺。

 在国内企业竞争日趋白热化的同时，数家国外企业也瞄准了国内净水器市场，其产品受到了中国消费者的青睐。究其原因，国外企业不仅注重净化水技术的研发，还根据我国各地的水质状况对产品进行了改良。
在进军中国市场的同时，国外企业还在中国积极提交专利申请。曹梦经过中国专利文献检索发现，在净水器领域，截至2014年6月17日，国外企业在华共提交专利申请340件，其中发明专利申请170件、实用新型专利申请18件、外观设计专利申请152件，技术内容涉及过滤、吸附、电解、滤芯和漏水检测。在所有的专利申请人中，专利申请量较多的企业有三星、东丽和A.O.史密斯，专利申请量分别为41件、27件、32件。

 消费：河南普及率不足7%对国内而言，净水行业尚是一个新兴产业，但在欧美等发达国家，早在近一百年前，已经开始了使用和普及，截至2008年，德国大中型城市98%以上的家庭生活用水都可以直接饮用，而这一数据几乎是欧洲多数国家的平均值。在美国，净水器大都被集成到冰箱上，走入家家户户。
国内的普及率差别很大，在北京、上海等城市，家用净水设备的普及率已经达到15%以上，而河南地区，这一数据仅有不足7%，相对发达国家90%以上的普及率而言，显得微不足道的同时，更显示出巨大的市场潜力和商机。从2010年开始，净水设备市场的年销售增长一直高达40%以上，2013年增幅更是高达50%。
误区：买起来便宜用起来贵
对于普通净水器的价格，李鸿峰介绍，正规国产品牌，一台净水器的价格在2000~5000元，进口的达到四五千元，而一些杂牌大概在千元，低的甚至500~800元。一般国产产品都是4级PP棉过滤，一些标榜8~12级过滤的产品，其实只是这4级的重复，4级PP棉+3级活性炭+1级超滤膜，一根普通超滤膜价位不到100元，而顶级反渗透膜一根成本就达五六百。

 了解到，郭磊口中所说的“重金属实验”就是6月19日本报刊发的“信报实验室”中所操作的电解实验，“一般来说，推销人员会带着电解器到居民家中进行电解实验，毫无疑问，自来水被电解后会变成又脏又黑的混合水，这时候他们就会说水里面的重金属超标，这绝对是属于忽悠的。”郭磊介绍说，“原理在信报实验室中也说过，主要是自来水中的钙镁等离子属电解质，电解仪阳极的铁棒放入自来水后，铁被电解后形成氢氧化铁(灰色)、二价铁离子(绿色)、三氧化二铁(红褐色)、四氧化三铁(黑色)。”
除此之外，为了对比净水器的净化效果，推销员一般会自带净化后的纯净水上门，“纯净水中基本不含导电的钙镁离子，当然不会发生反应，让水变色。”郭磊笑着说，“很多市民都被这样的一种‘神奇’的水质检测实验给忽悠了。”
郭磊提醒市民，如果遇到这样的实验一定不要相信，“这种实验可以说明自来水中富含人体所需的钙镁离子，但是不能说明水质差。”
净水器售后同样赚厚利

 人们对于健康饮水的关注使得净水设备市场驶入高速增长的快车道。中怡康的测算数据显示，2014年1-4月，净水设备销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的同比增幅。调查还显示，人们在选购净水设备时更加理性。“我家以前一直喝桶装水，后来觉得不卫生，想买台净水机，该买啥牌子的呢?”日前，消费者刘女士咨询到。调查发现，人们对于饮用水的健康越来越关注，对传统桶装水及小区里净水站的信任度也越来越低。为此，不少消费者开始考虑在自家安装一台净水设备。
“消费者对于健康饮水的需求日益强烈，对于产品的选择也日趋高端化。”中怡康厨卫事业部总经理施婷表示，该公司统计数据显示，今年1-4月，传统饮水机和净水桶的市场占比严重缩水。而净化功能较好的直饮机和净水器市场占比一路走高，直饮机和净水器零售量占比分别达到7.1%和19.4%。
其中，28%的消费者愿意购买直饮机产品。购买原因主要是使用方便、使用习惯，这两个原因分别占41%和45%。有37%的消费者愿意购买净水器产品，原因是考虑到健康以及目前水污染严重，占83%。

 年来，我国的水污染日益严重，国人的饮水安全面临极大的隐患，令人庆幸的是，国内净水器行业也一定程度上取得了发展。国内家庭净水行业经过多年的发展，净水器行业品牌建设取得了不错的成绩，使得品牌成为净水器销售的主力，出现了很多品牌净水器企业。由此，这些净水器也成为广大加盟商和代理商的首选。那么，代理商如何配合这些具备一定品牌实力的企业更好地塑造其十大品牌价值呢?
第一步、净水器品牌形象化
品牌形象化，不仅仅是要求企业对形象有定位，而要做的是经销代理商也应该在当地市场又明确的品牌形象定位，在针对不同的城市，在专卖店设计、广告的投放、促销活动的策划、渠道的建设等也都会有一些调整，因为在一个新的市场里品牌核心价值需要深刻洞察消费者，与消费者心灵产生共鸣，反映消费者的内心渴望。所以净水器品牌的形象在当地怎么展现，这对于经销代理商而言是十分重要的。