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 资料显示，2012年上半年，白电、黑电市场规模同比均下降15%左右，净水器招商小家电市场规模同比下降5%。虽然相比较而言，小家电行业呈现出较强的抗压能力，但多年来小家电不温不火的市场形势，依然给小家电行业的发展带来了些许压力。与此同时，机遇并存。纵观我国小家电的市场现状，市场保有量较低，恰恰说明我国小家电市场呈现出了巨大的空间及增长力。
审时度势 小家电产品呈现产品细分趋势
近年来，小家电行业细分化趋势明显。新产品层出不穷，尤其是新兴的净水器、电磁炉、电饭煲、电水壶等，均有较高增量。同时，自今年1月1号起，中央气象台从正式开始播报“温度、湿度、净度”三大指标。这意味着，各行各业对“净度”的关注比例大幅上升，空气净化器开始成为发展新增长点。
TCL本月2日，适时推出了“健康三度线产品”——即针对温度的移动空调，针对湿度的除湿机和加湿器，以及针对PM2.5的空气净化机系列。据悉，未来TCL还会推出净水器产品，全方位多维度关注国人健康。

  越来越多的消费者关注饮用水的健康。许多居民都担心水源安全，自来水中的泥沙、铁锈、漂白粉、有机物等这些看得见的杂质，以及看不见的各种重金属、细菌等污染，都让市民感到困扰。但面对市面上近千种从几十元到上万元的净水家电产品，不少消费者表示无从下手，而且各大净水家电品牌在技术上、概念上自说自话更令人一头雾水。因此，在这个花样繁多的净水器市场，泉来净水器为您拨开云雾，走出选购净水器的“罗生门”。目前全国市场上的滤水器基本都是对漂白粉之类的物质进行过滤，效果好一些的可以过滤自来水里的一些有害物质，但是对于水垢和异味的处理还

近期，不少净水机的宣传广告和落地活动在北京各大小区频频出现，随着消费者对生活水平的要求越来越高，净水机已经开始走进千万消费者的家庭。但是由于国内净水器市场的不成熟，对于消费者而言，如何喝到更安全的水，如何挑选净水器，在净水器使用过程中还要注意什么，仍存在许多疑问。

市场上进口品牌居多

据清华大学环境学院王占生教授介绍，目前饮用水的标准有三个，一是生活饮用水，由卫生部与标准委员会制定，2007年7月1日开始执行，到 2012年有106项要执行，属于国家标准;二是饮用净水，是原建设部定的直饮水的标准;三是瓶装饮用纯净水标准，也由卫生部制定。

 2011-2012对于家电行业来说是个由繁荣转为冷淡的一年，从2011年初的迅速增长、年末的冷淡收官到2012的惨淡经营，仿佛预示了未来几年家电的衰退。而水家电市场却仿佛身处桃花源中，不但未受影响前景也依然被看好，甚至有人说未来几年将是水家电行业发展的黄金期。
进入2012年水家电市场确实有一些利好消息：引用水标准实施、食品安全问题重回消费者视线，净水器招商都为水家电市场的发展添了把柴，但是这却没改变行业发展依然混乱的窘境，且越加显现出标准之下约束力缺乏的弱点。
“跨界风潮”带来的两极分化
在这利润薄如纸的时代，水家电产品以40%-60%的高利润率吸引了众多眼球。在2011年年初大批家电企业开始“跨界”进入水家电行业。继海尔、九阳涉足水家电领域后，美的和格力也在加紧在水家电市场的布局，由于水家电准入门槛较低，很多不规范的缺乏技术含量和正规生产资格的小企业也的风风火火的加入到“市场争夺”中来。

 7月1日起，我国强制实施新版的《生活饮用水卫生标准》。这一消息让众多净水器生产厂商看到了新机会。
“新标准比以前更严格。按照新标准，很多自来水出厂就不合格，化学污染物检测都没做，而且管道和水箱会有二次污染。”江苏无锡市净水行业协会秘书长顾九传介绍说，饮用水新国标的实施将会让更多消费者关心饮用水安全。
观察人士注意到,有许多新品牌开始加入这个市场。这其中，除了原来饮水机行业的沁园、安吉尔等外，包括美的、海尔、九阳甚至热水器行业的A.O史密斯、厨房家电行业的方太等，净水器代理也以合资公司的方式加入。还有在高端市场拥有优势的3M、施特劳斯等国外品牌，以及浙江一带之前从事水家电OEM的企业。
“在传统的饮水机、净水桶市场2010年开始出现负增长后，面向中高端的净水机市场过去两年都保持着150%—200%的高速增长，2012年以来这一速度变得更快。”——以色列施特劳斯净水公司中国区总经理郭朝称。

近日，《生活饮用水卫生标准》已在全国强制实施，饮用水监测指标从之前的35项提高到106项，使得消费者越来越关注饮水健康。目前，我国部分地区自来水不能达到直饮要求，将净水器再次推到小家电行业的风口浪尖。专家认为，净水器肩负起保障国人用水安全的重任，净水行业爆发式发展的契机已经来临，发展前景广阔。然而记者采访发现，目前市场上的净水器林林总总，在宣传和售后服务等方面依然有待标准规范。

劣质净水器 寿命短到只有一周

“最近想给家里添一台净水器，可到网上一搜，怎么多少钱的都有啊!”王阿姨对记者表示了自己的疑惑和担心：“从100多元到几千元的净水器，大大小小各式各样的品牌，不知该如何选择!”记者采访发现，目前净水器的产品从低端到高端，无论从品牌还是从价格上来说都比较复杂，笼罩在产品宣传上也有诸多迷雾，让消费者“蒙查查”。

几十元的净水器也号称过滤出来的水纯净，有些净水器还宣称可以出矿泉水，有“治病”等保健功效。事实上，“普通净水器进价不过每台120元，在网络上可以轻松买到。而且由于它的滤芯结构简单，使用不到两个月就会变成‘黑芯’。”业内人士透露，一些小企业使用劣质PP棉、活性炭、KDF等材料作为滤芯，这样的滤芯寿命通常不到一个月，短的甚至只有一周。而有些厂家在获得涉水产品卫生部批件后，往往在产品说明书中夸大净水效果，以此吸引消费者购买。

消费者无标准规范可依

 应该指出，进口净水器也不是全都不好，出问题的毕竟是少数，多数进口品牌净水器是好的、合格的;国产净水器也未必全好，前几年卫生部抽检时也发现过问题，也公布并曝光过。现在是净水行业携手共度难关之时，不宜炒作，净水器企业间不宜借机相互攻击、更不能落井下石。过度的煊嚷和炒作，会给所有的净水器产品抹黑，会使居民对净水器出水水质心有疑虑并对净水器丧失兴趣和信心，不敢再购买和使用净水器，会使整个净水行业遭秧。
抓住时机，寻找产品不合格原因，努力改进净水器产品质量，才是正事!

 在工程业务操作策略的前三讲中，我们对工程业务销售中的工程渠道特性、工程业务大局分析模块、工程业务销售模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策略，而，行动如果脱离了前期的分析，行动就容易成为盲动。
我们很多朋友总喜欢某些秘笈、技巧、方案等所谓拿来就能用的，来之能战、战之能胜的“实用战术”，往往忽略“其所以然”，忽视战术实施背后的原因或背景，只能做到“知其然”，这就催生出此类现象：我们经常看到别人使用某几个措施或手段取得了成功，当自己亦去模仿或套用时，结果又大相径庭。
之所以要在本文的开篇谈论这些，就是因为有很多朋友，在与笔者交流工程业务销售策略时，经常会问：张旭东，为什么我们参考其他已经取得成功的公司，按照这些公司曾经或正在使用的工程套路去运作，却效果不佳？

最近几年，房地产市场蓬勃发展，作为配套的工程业务，也水涨船高，俨然成为当下投资热点之一，工程业务，目前逐渐成为建材和厨电主流销售渠道之一，也得到了厂家和经销商的重视，但，鲜有相应的借鉴资料可供学习，笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程业务操作策略》，不过，很多朋友反映，写的太笼统，让人无从下手，因此，笔者将结合自身的从业经验及相关导师、同事、朋友们的实战总结，形成的资料，系统进行整理，以供大家参考，希望净水器品牌 对想要操作工程业务的相关从业人员有一点点帮助。
一个业内的朋友曾跟我谈起对工程业务的认识：“第一，工程业务很大，我在某区域苏宁的30个门店，将近80个导购及业务人员，年销售额也就400万左右，人均产值5万，而一个经销商同行，只有5个人，1年居然做2百万，人均产值40万；第二，工程业务不好做，没有关系好像很难做进去，我那个同行，好像家里就有个建设系统的领导；第三，好像能进入工程业务的都是些外资品牌或者疑似外资品牌，我们代理的国产品牌净水设备不多见，第四，净水设备工程业务虽然大，但好像大部分项目都不上净水设备，我也招过几个以前跑建材工程的业务员，同时也让公司内部的几个老员工转型做净水设备工程业务，但跑不出业务，最后都无疾而终”。
相信我这个业内朋友的想法与认识也是大多数人的共同感受。我以为，要想操作好工程业务，一定要把握住工程业务的特性，只有把握住事物特性，我们才能真正洞悉事物，并找到正确的解决办法，这是我们工程业务全程操作流程的第一个环节。