随着人们对于“饮水安全”的高度重视，净水器也将变得越来越畅销。目前，国内的净水器市场就像一张白纸，有很大的发展前景。但是要想在净水器这张白纸上描绘出绚丽的图案，还需要做好必要的基本准备。这些基本准备就是产品和服务，为消费者提供高水平的服务，才能让让消费者“想用就敢买”，才会让纯水器这个市场越发的欣欣向荣，品牌的净水机才能占住市场份额。
在竞争剧烈、同质化严重的今天，作为十五年净水老品牌，宝莱特满足顾客的饮水安全需求，赢得加盟商投资，从而为净水器代理经销商提供新的利润增长诉求点。而好卖点还要好推广，净水器加盟商只要掌握正确的促销技巧，那便是如虎添翼，顺水推舟。
净水器市场空间广阔，那么代理商如何开拓市场？宝莱特认为以下8点应当成为净水器代理商举办促销活动的基本原则，也就是说，净水器代理商在策划、举办各类促销活动时，一定要遵循以下8个原则，方能确保活动的成功。下面宝莱特净水器就来详细和广大代理加盟商详细分析这八大要素。
要素一：抢先出手
事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。
要素二：吸引眼球
一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。宝莱特净水器总结吸引眼球有以下几种做法：
(1)不限量，特价销售
在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。
(2)超低特价，限量销售
超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售。
(3)超值买赠
买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循"名牌、贵重、稀少"的原则，溢价空间大。譬如："买任意一件商品送价值398元德国厨具一套"就远不如"买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台"效果好。赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。
(4)零元购
顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。
(5)不花钱，摸大奖
顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。
要素三：宣传到位
宣传是否到位直接决定着净水器代理商促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。我们可以把促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD(F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页)。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。
要素四：人气爆棚
人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。
需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。
要素五：销量明显提升
成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。
最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余;还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。
要素六：费用可控
一场成功的促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助净水器代理商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从代理商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，确保效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。
要素七：细节完备
促销活动的成功与否首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此，促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。
要素八：确保净水器代理商利润
正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润，就近乎完美。因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到净水器代理商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。如果能达到这个境界，净水器代理商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。
成功的促销活动具备八个要素：1、抢先出手;2、吸引眼球;3、宣传到位;4、人气爆棚;5、销量明显提升;6、费用可控;7、细节完备;8、确保经销商利润。好产品配好促销如同好马配好鞍，净水器热销胜券在握。