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 净水器的营销无论是在全国市场还是区域市场，在激烈的竞争中，用推出新产品、新品牌的方式来改变竞争格局，往往是中国企业最喜欢采用的方式。尽管有数据统计表明，80%以上的净水器新产品、新品牌是以失败而告终的，但是同样的调查证明，成功的净水器新产品和新品牌往往能为企业贡献高达31%的利润额!所以这种事情有风险，但还是值得去做。做正规军比做野路子更让人踏实。
为什么有的企业在新品牌营销上屡战屡胜，而另外一些企业却止步不前?分析所有成功的新品牌营销，不难发现，“以快致胜”是它们共同的密诀。速度不仅是最令对手生畏的武器，也是切开市场最锋利的工具。新品牌上市营销是严谨的技术，也是讲究实践的科学，因此，研究如何以快致胜是企业营销中最重要的课题之一，其实在开始之初你的企业基因就决定了是否能成功。
新闻天天播，污染月月有，人人自危之下，岂有完卵?庆幸的是，当今的各种水污染事件也唤起了世人对地球命运、自我生存的关注，而正处在快速发展中的中国新兴净水器产业的企业，也不应忘记自己肩负的社会责任，也努力从草根走向正规军。

 众所周知，2013年我国净水器行业呈现突飞猛进的趋势，净水器销量较2012年增长30%以上，同时，加入净水器行业的代理加盟商数量也在不断上涨，使得2014年净水器市场竞争更加激烈。
其实，代理加盟一个净水器品牌的门槛非常之低，有几万元活动资金就可入手，加入净水器行业者，大多是奔着其广阔市场而来，对于净水器功能结构以及销售方法却一无所知，使得一大部分净水器代理加盟商对于销售无从下手。为了让代理加盟商能快速抢占市场，在短时间内产生较大的销售量，多渠道销售模式可以一试。
1、加盟店营销：加盟店可以说是零售业最早的差别化、个性化的基础，也是现在净水行业最常见的销售方法，它给人以精品的、净水器代理统一形象的感觉。
2、会议营销：会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。加盟海洛斯净水器的代理商，有许多都是从会销起步，再往综合销售拓展，取得不错业绩。
3、上门推销：上门推销是最常见的人员推销形式，它是由推销人员携带产品的样品、说明书、产品检测工具和订单等走访顾客，推销产品。
4、体验营销：可以在专卖店、购物广场、农村集市、市政广场、街铺门前、客户家中等，配以喇叭宣传、视频播放、生动演示、环保科普、公益活动，开拓净水器市场并不难。

 “你家没安净水器?自来水敢喝吗……”随着人们对饮用水要求的提高，净水器逐渐受到消费者的关注。然而，调查显示，目前一线城市的净水器家庭拥有率不到10%，净水器发展空间非常大，每年可能带来上千亿元的产值。对于消费者来说，净水器市场如同“汪洋大海”，品牌、价格、概念、标准多得让人犯晕。长期以来，净水器市场没有相关国标的规范，让消费者难以适从。
近日获悉，我国净水器国标已于2013年12月31日发布，并将于今年8月1日正式实施。新“国标”能否解决消费者的疑虑?
消费者：
如坠云雾“蒙查查”消费者Miki准备在家装一部净水器。然而Miki在网上搜索发现，净水器不仅品牌有近百种，价格差距也相当离谱，净水器品牌最便宜的43元，最贵的 49148元，相差1143倍，净水器代理和净水器相关的店铺达到了近万家。即便在线下卖场里，净水器的品牌和类型也多种多样。根据网上介绍，单从净水器的类型，就可分为纯水机、纳滤净水机、反渗透直饮机、管道超滤净水机;从技术上来看，有“活性炭”、“微滤”、“超滤”、“反渗透”;从净化得到的水的类型上来看，有“离子活化水”、“矿化水”、“小分子团水”，更有净水器宣称能“美容”、“祛斑”、“磁化”，甚至“防癌抗癌”……了解到，目前，直接涉及净水器的标准主要有5类、约13个：其中：国家级标准3个、城市建设行业类标准4个、轻工行业类标准2个、环境保护行业类标准2个、原卫生部生活饮用水卫生规范类2个。除《生活饮用水卫生标准》是强制标准外，其余标准都是推荐性的，而且并没有针对家用净水器的“通用要求”，因此，造成了净水器市场鱼龙混杂的现状。

 中小净水器品牌如何寻找代理商?经常听到很多厂家说要找个经销商很难。说实在的就目前产品供大于求、品牌满天飞的市场，要找到合适的经销商的确很难。不要说新品牌，就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题，所以企业基本年年招商又年年伤。
那对于净水器品牌，该如何寻找代理商呢?尤其是中小品牌难度更大。
首先应该要对自己的目标有个定位，选择适合自己的经销商。就是什么样的经销商愿意卖我们的产品呢?很多人开发新市场首选在当地做知名大品牌的销售商，以为大经销商就是好经销商，只要搞定他们自己在当地的销售就无忧了。其实经销商的实力只是基础，关键是经销商是否愿意用心去做。这也就是为什么同一个品牌在不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商应该是合适的才是首选。

 误区三：生产线越大越有保障
生产正规是必要的，但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个企业品牌可以什麽都有，但绝对不能什么都做，比如说一个净水器厂家即生产滤芯又做配件还模具开发，试问这个企业品牌的产品与专业滤芯厂、专业配件厂家的产品哪个质量好，这个问题值得加盟商认真思考。
其实净水器企业只要具备完善的品质控制系统，能保证主体产品质量和供货能力，不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力，业精于专才是好的。劳伦斯净水器自1936年问世以来，一直坚持自主研发，首创无电微废水净化技术、多维一体净化技术。并与卡尔冈、KDF公司、罗门哈斯公司等优质滤芯供应商保持良好合作关系。

近年来环境污染和水质污染给人们生活带来了很多困扰，家电业也在净化方面逐渐兴起，即将成为未来家电业的一个大的发展趋势，净水器也成为了家电市场的重要部分。但是目前净水器市场品牌众多，有的夸大宣传，让消费者无所适从。

 净水器这个概念推出好多年了，就是一个把水再净化处理的家用装置，里面的滤芯属于耗材要定期跟换。最近两年有点火，相比城市市场而言，净水器在农村的市场更广阔。这是个好项目，设备价格不贵，滤芯一年四换，成本低利润高，市场混乱，后端价值不断，利国利民。
难题在于怎么教育市场。饮水系统是政府工程，你敢说水龙头里的自来水不干净?习老板会不跟你急?这也是制约净水器宣传的最大障碍。城市系统的自来水权威不可挑战，那农村就简单多了。
农村多是打的水井，抽上来沉淀一下就直接用;有些村子也会有自来水系统统一配水，但净化系统处理之简单，不忍直视呀，大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗。你在农村做净水器的生意，习老板会高兴死的，因为你解决了农村用水的安全问题，市场宣传方面就解决了行政上的干扰。
美的净水器在中央台打广告，说免费试用安装30天，是想让人们养成用净水器的习惯，体验一下，先体验后销售，这是商品营销推广的常用手段。但是，我就在想，体验?怎么个体验法?美的净水器的水，能让我长出六块腹肌来?还是能让家里的水表不再转动?还是能有木瓜丰胸的功效?!安装试用不是体验，见证变化才是体验!

 中国家电协会副秘书长陈钢表示，净化市场潜力巨大，但消费者对净水产品认知不够，目前24%的净水用户不清楚滤芯更换的时间，将会造成二次污染。同时，售后服务的不健全也导致消费者体验大打折扣。净水企业在产品服务、净水器招商增加增值空间等方面仍有待提高。
家电企业发力净水市场 概念股或今年爆发
净水器品牌在去年呈现递增趋势，特别在空气净化器火了以后，其更是成为了众多家电企业进军和布局的领域。而在A.O史密斯、美的、TCL、LG、安吉尔、沁园等国内外企业的布局策略中，更是将其规划为重点领域。

 “我家安装的净水器太浪费水了，净化一桶纯净水得排走3桶废水，这也太浪费了吧!”1月12日，家住银川市兴庆区颐园小区的赵女士向记者反映，她几个月前买了一台净水器，使用时发现，净水机生产一碗纯水，得排出3碗“废水”。
记者市场多方走访发现，目前市面上出售的家用净水器主要有三种，即总阀净水器、矿物质净水器和纯净水净水器(也有两用一体净水器)，其中前两种废水排放量相对较少，后一种因过滤级别多，需要高压泵辅助，因此产生的废水最多，过滤过程水资源浪费非常严重。
市民爆料
用水量比平时多了一倍
“废水”排入下水道

 自来水的二次污染，给人体的健康带来不容忽视的危害。据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水的水质有关。
有业内人士预估，随着人们对饮用水水质要求的提高，净水器可能会像彩电一样成为家庭必备家电。然而，据记者调查发现，净水器市场乱象丛生，价格混乱、功效夸大，有些在网络上热销的净水器属于劣质产品，存在很大的安全隐患，给消费者选购带来困扰。
全国家用电器标准化技术委员会秘书处主任邓哲、国家家用电器质量监督检验中心净水器性能研究与测试中心副主任王统帅一起来讨论：选购净水器有学问。
记者在家电卖场采访时看到，净水器被放在显著位置，种类和样式五花八门。而几乎所有品牌，都把去除重金属和挥发性有机物作为主要卖点，价格从 900元到上万元不止。销售人员告诉记者，近一段时间净水器的销量大幅上升。然而，大多数消费者对家用净水器的效果还是心里没谱。