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  直饮净水器,顾名思义就是安装在家庭自来水管道上,对自来水进行净化处理,达到直接饮用的标准的净水器。
        净水行业的发展伴随着市场的快速增长，净水器的市场细分也逐渐明显。中国净水器消费者不在局限于以往的净水器概念，变成更加专业更加精准定位的购买净水产品，这也需要净水器厂家在开发产品的时候更需要精准的定位客户群。

    净水器经销商的业务环节，大多是直接针对终端消费者展开的，如何迅速有效的捕捉终端消费者，在常规的店面销售时，开展相关的业务拓展策划也必不可少。我国净水器经销商大部分是传统经营和“坐店经营”、“夫妻店经营”，自2010年始，国内净水器市场竞争日益激烈，很多净水器经销商竞争压力增大，因为某种程度而言，净水器也许是继成熟行业——太阳能、储水式后，不可多得的“蛋糕”，所以终端市场正飞速发展。
 
         如何提高销售力，加强竞争力，净水器厂家应该好好想想如何在自己终端，针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动，有相当净水器企业的经销商店面开业和经营死气沉沉，长时间缺乏销量和定单，除了没有选择合适的商家外，主要是缺乏对终端营销活动，比如渠道合作、设计师沙龙、楼盘小区、网络销售等销售策划和要求，但是，在活动策划过程中，也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻，并针对有效的目标客户来开展，选择有效的时间、地点，制造事件营销或比赛，来吸引目标消费群体的注意。好的品牌离不开好的营销团队策划，这是一种必然趋势,许多事实证明品牌的策划尤为重要。

     目前,净水器市场已经受到了消费者的认可，很多顾客在寻找合适的净水器产品，在净水器，十大净水器品牌、超滤净水器、厨房净水器、净水器那个牌子好等很多关于净水器的宣传已经让顾客感受到净水器的完善和家庭净水的需要。
        在地方净水器销售中，终端销售是直接面对消费者的,做好净水器终端销售的地方宣传页极其重要。净水器厂家的宣传页是针对全国市场,对产品功能做全面介绍，地方宣传页制作能够更切实际地结合当地水质,有重点地宣传产品,可以更加具有针对性的针对市场需求，让消费者更好的找到合适的净水产品。
        例如在一个消费能力强的净水器市场，我们的宣传页可能更多的宣传高端净水器，如中央净水器，中央净水机或者中央软水机，这就有利于对市场的更加精准的定位，找准市场，做细做精，最终让消费者认可所宣传的净水器品牌。

 中国是世界第一人口大国，一个拥有人口超过13亿的国家，如果按照4口之家来算，也就是3.25亿个家庭，而现实情况中我国家庭户数要远远大于这一数字，据国内外净水行业专家预测：2012年中国净水器市场消费总额达千亿元，并且未来连续十年以25%的速度迅速增长。不难预计，在未来的十年里，中国中小城市净水器市场将以超常速度发展，巨大的市场容量，超乎商家的想象。

 用户为什么需要购买净水设备？通过“水质检测工具箱”给客户做“售前”的免费水质检测，给客户一个必须购买净水器的专业数据（绝对购买的理由）；用户凭什么相信你安装好的净水器对水质做了许多方面的改善呢？通过“售中”给客户再次做原水与净化水的对比检测，现场证明你的净水器对水质的净化效果是看得见的（彻底让客户相信花钱是值得的并积极转介绍新客户给你）；用户何时需要更换滤芯？必须得换吗？通过“售后”对水质定期上门检测，给客户一个必须更换滤的科学依据……
如何寻找、收集潜在客户的资料

 　购置净水器已经成为时下比较流行的消费项目,但是市面上净水器品种繁多，销售人员介绍的也是天花乱坠，什么净水设备、净水器、净水机,面对这些净水产品,消费者们开始有点头痛了,因为本身对净水器了解并不多,只能偏听导购员那七寸不烂之舌了,为了广大消费者的健康着想,特提醒大家市场上出现的疑点。
疑点一：我们厂的净水器体积小巧，使用方便，而且不用更换滤芯。
　    　实际情况:滤芯每隔一段时间必须更换,失效的滤芯不仅不能净化水质,反而可能对自来水造成污染。现在一些好的净水器会有智能双感应，会自动提醒您更换滤芯，保养更贴心。

    很多净水器代理商签订合约后，都会选择开专卖店，如何寻找店面，相信很多人都在讲这个问题，但是找了店面仅仅是一个开始，最终的旷日持久是如何做好销售。
        专卖店的好处有两点：一来增加产品的曝光率,提升品牌知名度；二来可以给消费者提供更多便捷。但是这个优势对于净水产品并不能得到体现，很多消费者听完销售员的讲解后还是没有购买的意向，却又不知道什么原因。现在，小编结合多年的市场操作经验,总结一些方法进行阐述，让净水器代理商突破店面销售的困窘。
一、以科学为基础，真实为主题达到完美的宣传效果
        时代在进步，科技在发展，人们越来越以科学为依据。净水器是一种实用功能意义上的产品。它的价值就体现在它的功能上，如果想要消费者购买，必须在消费者面前充分展现它的价值,让消费者明白为什么要用净水器。对于净水器这类生活类产品，消费者是完全可以体验到的。例如，在店里摆着一个演示机，以全透明化的形式，演示净水器的工作过程，添加详细明确的讲解，让消费者对产品、价格等及净水器工作原理问题得到充分的认识。还可以让消费者亲身进行实验，让消费者从360度真正体验到品牌的价值，包括使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现。

人们生活水平日益提高，对健康的关注也逐渐上升，饮水、食物已不仅仅局限于简单的果腹，绿色、纯净、健康成为高品质生活的衡量标准。水质决定生命质量，打开水龙头直饮健康水也成为时尚生活的一部分，在这个金九银十的季节，水家电行业不断涌现新名词、新技术，不少消费者觉得眼花缭乱，无从下手。到底如何才能选购一台健康、安全、性价比高的净水器呢?记者为此专门采访了金利源净水专家为您支招。一、你需要什么样的净水器?

选购净水器时，首先要先搞清楚你需要的是饮用水还是生活用水，不要被市场上各种概念迷惑。处理生活用水的产品，有入户过滤(也称中央净水机)。入户过滤通常需要在装修期间就进行排管。而选择饮用水过滤的净水器时，不能一味看重处理量，出水水质也非常重要，除了能除氯、除大颗粒杂质外，还要看能够过滤其它污染物。

其次，应根据水质的不同选用不同类型的净水器。如我国北方地区水质硬度高，南方石灰岩地区水中钙、镁离子含量较高，容易结垢，应选购带离子交换树脂滤芯的高级过滤净水器;城乡自来水中含氯、有机物含量较多，异色异味较重，可选用活性炭载量较多的家用净水器;水质长期较混浊的自来水净化时，应选购有粗滤、精滤双重功能的净水器;水中污染严重，要求彻底滤除水中的细菌、病毒、异色异味、农药、重金属和其它杂质的，应选购反渗透膜纯水器。

净水器伴随越来越红火的健康饮水也成了一块香饽饽。面对净水器市场上五花八门的净水器品牌，不得不感慨想要选个让人放心的净水器产品还真不容易。小编趁在自己选购净水器的机会对净水器进行了深入研究!这儿就和大家分享一下我的净水器选购心得吧。第一步：饮用水处理和生活用水处理要分清

选择净水产品第一步就是不要被市场上各种概念迷惑，先搞清楚饮用水和生活用水的差别。

一般所说的净水器，通常就是安装在橱柜下，把自来水过滤成饮用水。

而处理生活用水的产品，则有入户过滤和软水机。入户过滤装在总进水处，能够有效去除水中大颗粒杂质，对水质进行基本提升，以保证后续设备使用寿命。软水机就是去除生活用水中的钙、镁离子，软化水质，以呵护肌肤，保护衣料。要特别说明的是，钙、镁离子也是水中天然矿物质元素的主要成分，因此饮用水反而要保留一定的硬度。这也是饮用水和生活用水的处理要完全分开的原因。

相信现在不少净水器消费者有这样的体会：“购机花了九牛二虎之力、维护机器更是难上加难”。事实上当我们走在市场上时，几乎每个品牌的销售人员在推荐自己的品牌的时候，都是信誓旦旦的向消费者保证：产品如果在一年时间内出现质量问题包换，三年出现质量问题免费保修。然而事实上净水器的保修却并不是所有品牌都如他们所描述的那样，而在使用过程中的保修问题逐渐成为了消费者最烦心的事情之一了。前段时间笔者就接触了一位消费者周叔，据周叔介绍：为了减少自来水水中的杂质特意购买了一台家用净水器，用了半年之后，机器出现了一些问题，于是就拨打了卖家当初留给自己的电话号码，语音提示是空号，起初以为是自己记错了号码，专门抽时间跑到了当初买净水器专卖店所在的位置，可是发现原来销售净水器的专卖店现在已经是销售其他产品了，老板也换了，无奈只好回到家里找包装盒和维修卡上厂家的联系方式，打厂家的电话也是空号，在网上一查询，才知道这个牌子的厂家已经倒闭了，只好认衰;最后又尝试着联系了别的品牌，虽然指出了问题，但是在问道要解决这些问题能否在该品牌处购买配件不的要求时，对方以机器品牌不同、型号不同和结构不同委婉拒绝了;最后只得找了维修工人为呢上门维修，花费一百多元。