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 商场如战场，往往风云变幻，波诡云谲。市场竞争日趋残酷的今天，各家电企业为了生存而战，他们绞尽脑汁想出绝招以制胜市场：或推出家电新品、或换帅、或邀请明星代言、或上市、或融资、或入股、或跨界、或更名……这些大动作的背后，不同程度地折射出2013年整个中国家电业的恐慌情绪。
常人只能看到大大小小的品牌在镁光灯前光辉的一面，但是谁又能看到这些家电品牌崛起背后挥泪的心酸。恐慌已然成为事实，如何自救才是真理。2014年，如何转型升级成为企业不得不思考的问题。

恐慌之一：政策摇摆
1、家电节能补贴停止了
2013年5月27日，财政部、发改委、工信部联合下发通知，从2013年6月1日起，消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器五类高效节能家电产品不再享受中央财政补贴政策。
2、五类家电实施新能效标准
2013年10月1日，包括平板电视、变频空调、洗衣机、吸油烟机、空气能热水器等在内的五类家电产品正式实行新能效标准，其中吸油烟机和空气能热水器的能效标准是首次制订并颁布实施。
恐慌之二：新媒体肆虐
电商时代的风云变化，实体店大鳄格力开始步入电商领域，专注IT电商的京东开始涉足家电、图书、服装，甚至全品类，电商带头大哥马云开始涉足移动电商，这一个个信号，告诉我们电商时代越演越烈了!

 俗话说"病从口入",于是现在人们对吃到嘴里的东西要求都额外提高，这也就对厨房电器的要求更加的苛刻。在装修时，面对市场上种类繁多，良莠不齐的厨电品牌，应清晰地把控产品特性，选择适合自身的厨房电器。
厨电产品在选择时，不但要针对厨房的设计，搭配灶具、油烟机、净水器等产品的不同组合，而且还要结合自身的饮食习惯，选择更为适合自己做菜的产品。如果在选择厨电时考虑不周，稍有纰漏就会对将来的生活带来油烟、菜品口味不合适等无尽的麻烦，而完美的产品选择和搭配不仅会让你的厨房安全、有序，也能在使用时更得心应手。

四是消费者售后意识谈漠。对于质量低廉的小家电商品，很多消费者抱着“能用则用，不能用则丢”的心态，所以，质量差点没关系，售后 服务没有也无所谓。然而，正是用户们这种无所谓的心态，给了一些实力不强、质量和售后意识不佳的企业生存土壤。另外，因为消费者对于此类产品缺乏维权意 识，导致一些企业不自觉地降低产品质量和售后服务的标准。

 兰州水污染事件、武汉水污染事件、靖江水污染事件、富春江水污染事件……2014年以来，全国各地不断发生的饮用水安全问题刺激着公众神经，使越来越多的消费者开始关注净水器。
北京中怡康时代市场研究有限公司公布的数据显示，2014年1月至4月，国内净水设备销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的同比增幅，预计2014年净水设备市场规模将达到136亿元。
面对巨大的市场需求，众多企业都将净水器市场当作新的“掘金”圣地，纷纷推出各自的净水设备。然而，记者在采访中了解到，国内企业在该领域的原创技术较少，很多净水器企业仿制国外产品，国内市场上的净水器同质化现象严重。
对此，有专家表示，国内净水器企业若想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，必须加强研发投入，尤其是加大净水器基础材料的研发力度，加强技术储备。同时，企业、高校和相关研究机构还应加强产学研结合，只有多方共同合作，才能促进净水器行业的长久发展。

净水器在家电电器行业占据着不可小觑的地位，但是作为净水器代理商啊要如何才能更成功呢?现在就来看看吧！

参加相关培训，掌握所需的专业知识

厂家给净水器加盟商的培训是进入行业最直接也是最全面的知识培训，但是往往一些净水器加盟商对厂家给予的培训毫不重视，认为在厂家学到的知识并不能够直接地回答顾客的问题，没法给自己带来直接的经济效益。

这样想的净水器加盟商就大错特错了，厂家给予的学习是基础知识，是从大局为代理商考虑的，比如净水器产品的知识、品牌知识、店面的设计等等，都是系统而整体的，是净水器加盟的基础。

净水器代理商啊要如何才能更成功呢？

掌握净水器的安装和销售技巧

 随着雾霾、水污染、食品安全问题的不断曝光，消费者对于净化类产品的关注度大幅提高，根据中怡康对消费者的调查显示，消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量已经高度关注，关注度超过95%。
近年来，由于水污染严重，净水器代理消费者对饮水健康的需求大幅提高，2013年，净水行业的增长率就高达50.9%，全年水家电零售额达到180亿，行业进入黄金增长期。
如何抓住目前市场商机
水污染催生了净水行业，净水器未来市场前景广阔，虽然商机无限，但市场竞争非常激烈甚至将会很残酷。首先取决于产品品质、技术研发能力、制造优势。
快速建网络、树品牌，现在市场是快鱼吃慢鱼的时代，是跨界分金的时代，要抓住三年机会，让品牌永远保持前五，是我们的奋斗目标。所以，要做了如下市场布局：
第一：进入KA卖场，树立标杆形象，扩大终端见面率，提升品牌影响力。要在全国全面启动渠道网点建设招商，迅速普及净水品牌形象。
第二：通过网络推广和线上销售，扩大网络影响力，公司建立网络招商和服务团队。
第三：以小区直销推广、装修设计公司异业联盟合作渠道。

进入2014年，我国净水器市场表现十分抢眼，我国净水器出现飞速发展主要表现在以下几个方面：

1、品牌梯度开始充实，净水器品牌由中间向高低端扩散，一直以来，每个厂家都把自己定位成净水器品牌，然而是低端品牌，还是高端品牌，尚无定论。但是进入2013年下半年之后随着市场的细分，净水器厂家要么往高端猛进，要么开始在低端发力，产品、价格、服务、形象开始出现较大差异。

2、各梯度品牌的数量增加，中国净水器市场一直处于高端不高，低端不低的尴尬局面，国产品牌泉露、净之泉、华迈、美的、立升等品牌处于中偏高阶段;而低端建材市场开始出现降价趋势，浙江企业开始向深圳转移生产基地，在中国净水器摇篮掀起了价格战。

3、消费者对净水器的认识和使用迈入新阶段，净水器处于由软性需求向硬性需求过度的过程中，信任度增加，靠近10%市场引爆点上，局部地区河南，山东，安徽、湖南、四川市场销售量剧增。

4、净水器技术上由超滤净水器为主或者纯水机为主的经营模式开始向超、纯融合，以华迈净水器为列，从最开始的不锈钢超滤机开始，到现在有纯水机、软水机、能量机等四大种类数十个系列金百款产品，华迈已经朝着产品多元化方向发展。

 年来，我国的水污染日益严重，国人的饮水安全面临极大的隐患，令人庆幸的是，国内净水器行业也一定程度上取得了发展。国内家庭净水行业经过多年的发展，净水器行业品牌建设取得了不错的成绩，使得品牌成为净水器销售的主力，出现了很多品牌净水器企业。由此，这些净水器也成为广大加盟商和代理商的首选。那么，代理商如何配合这些具备一定品牌实力的企业更好地塑造其十大品牌价值呢?
第一步、净水器品牌形象化
品牌形象化，不仅仅是要求企业对形象有定位，而要做的是经销代理商也应该在当地市场又明确的品牌形象定位，在针对不同的城市，在专卖店设计、广告的投放、促销活动的策划、渠道的建设等也都会有一些调整，因为在一个新的市场里品牌核心价值需要深刻洞察消费者，与消费者心灵产生共鸣，反映消费者的内心渴望。所以净水器品牌的形象在当地怎么展现，这对于经销代理商而言是十分重要的。

 近年来，随着各地自来水污染事件频发，家用净水器越来越受到重视。然而，净水器品类繁多、质量不一、虚假宣传频现、售后维护成本激增等问题让消费者难以选择。专家表示，选购净水器要理性考虑谨慎选择。
高利润引数千企业涉足
高增长空间、高利润一直以来是净水器行业公开的秘密。据不完全统计，2014年净水器企业多达4500家，净水器品类繁多。目前市场畅销的类型是超滤净水器和反渗透净水器，超滤净水器能去除细菌、胶体、病毒和杂质，属物理过滤;而反渗透净水器除了物理过滤，还能祛除重金属、农药等化学物质。国美小家电主管杨文灿表示，消费者要根据所在地段水质选择，水质差的可选择反渗透净水器，反之则可选择超滤净水器。

 巨大的消费需求推动中国净水器市场的快速增长，但准入门槛低，导致市场混乱，不少商家没有研发，买零部件组装产品，质量良莠不齐。有厂商宣传其产品对糖尿病、高血压等有疗效，甚至可以抗癌。虚假宣传屡屡发生。市场乱象背后，是各种行业标准、地方标准、企业标准五花八门，至今还没有一个统一的国家标准。
虚假夸大宣传大行其道