很多净水器代理商签订合约后,都会选择开专卖店,如何寻找店面,相信很多人都在讲这个问题,但是找了店面仅仅是一个开始,最终的旷日持久是如何做好销售。
专卖店的好处有两点:一来增加产品的曝光率,提升品牌知名度;二来可以给消费者提供更多便捷。但是这个优势对于净水产品并不能得到体现,很多消费者听完销售员的讲解后还是没有购买的意向,却又不知道什么原因。现在,小编结合多年的市场操作经验,总结一些方法进行阐述,让净水器代理商突破店面销售的困窘。
一、以科学为基础,真实为主题达到完美的宣传效果
时代在进步,科技在发展,人们越来越以科学为依据。净水器是一种实用功能意义上的产品。它的价值就体现在它的功能上,如果想要消费者购买,必须在消费者面前充分展现它的价值,让消费者明白为什么要用净水器。对于净水器这类生活类产品,消费者是完全可以体验到的。例如,在店里摆着一个演示机,以全透明化的形式,演示净水器的工作过程,添加详细明确的讲解,让消费者对产品、价格等及净水器工作原理问题得到充分的认识。还可以让消费者亲身进行实验,让消费者从360度真正体验到品牌的价值,包括使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现。