2010上海世博会直饮点供应商立升公司对互联网企业超低的定价也显得有些茫然，“低于500元的价格不说亏本，但也不会有太大的利润空间。做到这么低的零售价格，应该是互联网企业的一种营销战略，起步初期以价格优势吸引客户，等在净水行业稳定下来后再开展下一步的品牌发展攻略。”
走访市场发现，目前市面上的反渗透净水器价格均在1500元以上，有些甚至超过4000元。主要提供以“卓越渗透”科技为主的纯水产品瑞典净水品牌Bluewater，有两个代表型号，零售价格为34990元与59990元。北京高盛吉狮文化传播公司首席顾问马俊颖指出，不管互联网企业会不会因为同行的“四面楚歌”而放缓推出净水器的节奏。但若将此定价产品推向市场，定会对市场格局产生冲击。
激烈竞争倒逼销售新模式
近年来，随着人们健康意识的逐步提升。净水市场的潜力逐渐显现，2014年，我国净水器行业零售额就达到121亿元，而同比增长高达53%以上，预计今年它的同比增长幅度也是在59%以上，来者踊跃。传统的家电品牌像美的、海尔、格力等也都纷纷进入净水行业，之后扬言要用改造家电业的互联网品牌也希望能够染指。
业内人士普遍认为，家电企业和互联网企业的加入在一定程度上会蚕食传统净水企业的市场份额。不过净水企业的心态都显得较为开放，立升方面认为，实际上其他企业扩界会产生“众人拾柴火焰高”的效果。“我们当然欢迎更多创新企业进入水处理市场，这可以帮助提升消费者意识。”Bluewater中国区业务发展经理戴凌隽如是表态。
对于互联网企业未来采用的销售模式，有同行猜测称，纯水机中的PP棉以及活性炭滤芯都属于耗材，这个后期更换频率是比较高的，利润空间也比较大，消费者后期需要承担的费用会比较高。“若是互联网企业用此种方式，即便净水器未来定价499，还是有利可图的。”
实际上，激烈的竞争市场环境倒逼低价净水器出现。除了业内盛传的互联网企业推出的低价净水器，市面上还有免费净水器等。
记者了解到，一款叫“英琪尔”的净水机的品牌就打出“免费安装”牌。据用户介绍，价值3580元的净水器是免费安装，安装的同时需要提前签订合同，根据合同内容，用户需要一次性缴纳五年的维护费用和滤芯费用。滤芯每年需换一次，每次更换费用是499元，这样五年就需要2495元。
业内人士普遍认为，同行猜测的销售模式以及免费净水机模式可以概括为“低价产品+高价服务”的销售模式。北京碧水源净水科技有限公司副总经理陈亦力认为，商业行为不赚钱不可能亏钱，所以如果净水器亏钱，一定会在服务商补回来。海尔方面也认为，硬件免费模式是互联网时代非常具备发展潜力的新模式，目前海尔净水器的销售模式是从卖产品到卖服务这样新的商业模式。