和大部分行业一样，在做净水器代理过程中一般都会出现以下几个阶段：
一、在一个厂家还在起步阶段，产品没有名气，市场没有竞争力，还没有品牌影响力，无榜样客户，样板市场的时候，这个时候厂家会千方百计地寻求一经销商，为了扩大自己的销售网点，争取尽早分得市场的一杯羹。在这个时候，厂家都会尽量满足经销商的要求，不管是从产品供货还是说后期的市场政策支持等等。
二、在第二个阶段，在两三年或者说五六年过后，经过了几番市场的淘洗，厂家渐显实力的时候，厂家会要求经销商提高进货折扣和提升销售业绩，这个时候双方的力量几乎是对等的。厂家的态度是，凡事与经销商商量着办，合计着做。即经销商和代理商在不辞辛苦的付出，厂家也会相应的给出一些利益，把握好了进退的尺度。
三、这个时候，厂家的品牌已经做大，具有在央视做广告或者请明星代言的实力。那么厂家就会把一定的广告费用分摊到代理商上，增加每年制定的销售任务，相对减少相关物质的支持，最终减小了经销商的利润空间，增加了厂家的利益。经销商开始感觉到厂家自己的挤兑，自己辛苦做起来的品牌，最后却因为厂家强制划分经销区域，把自己栽培的果实让给了别人。
四、时间的推移，品牌做得越发具有影响力的时候，厂家的优越感就就明显暴露出来，态度变得非常强硬，甚至根本不考虑曾经一起打拼经销伙伴的感受。但经销商也只有忍气吞声做下去，因为，大品牌自然有人抢着做。
五、当经销商终于到达自己的忍耐极限时，往往会有很多种结果出现，比如有的放弃自己现在代理的品牌，选择接手新的品牌来代理，有的就是不得不缩小自己经销区域，有的就是被迫交出自己的区域独家经销权利，变成一般的分销客户。
当然，这五个过程只是经销商在代理时可能会遇到的，个人有个人的际遇，并不能以偏概全。