现在市场上许多产品都同质化了，你很难分清楚哪些产品具有特别的功能，这个时候你选择的依据就是靠的产品品牌认知了，哪个品牌在你心中的印象好，就会选择购买哪个品牌的产品。
印象是消费者对净水器品牌的感官反射，而影响则是净水器品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于净水器品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于净水器品牌在所辖区域的运作成效。然而许多代理商并不理解这些认知，觉得品牌这个东西是虚无飘渺的，对于自己产品的销售并没有多大的用处，对品牌并没有更深的认识，而且有些人还充当着代理品牌的杀手。
而作为一位深谋远虑、追求成功的净水器代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，净水器品牌就是你的摇钱树，你除了要从净水器品牌厂家那里获得培育秘诀外，还必须负担起净水器品牌在该区域的安全问题，这样，净水器品牌才能真正为你带来滚滚财源。 那么，如何做好净水器品牌的区域代理呢？净水器品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好净水器品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是净水器，而是整个“品牌整体”，包括净水器品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、净水器产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照净水器厂家的建议标准化运营。
这个模式是净水器厂家经过长久反复的实践印证。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的净水器品牌都成不了你的“摇钱树”，更不用说多净水器品牌代理。 因此，代理商在选取了代理的净水器品牌后，务必深入认真地理解净水器厂家的经营模式、经营理念、净水器品牌文化、净水器品牌特性和净水器品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与净水器厂家的要求保持一致，这样你才能将净水器品牌的有利资源充分运用和发挥，使净水器品牌真正成为你的摇钱树。
做好代理商重在执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍。所谓维护服务，就是要求代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营净水器品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用净水器品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到净水器品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的净水器品牌麾下。