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饮用水的问题一直存在，水污染发展到现在已经成为人们最关注的话题，不少消费者为了保障家庭饮水安全，都选择了安装家用净水器。但由于净水器种类太多，不少消费者在选择时都不知所措，特别是农村的家庭。

    净水器经销商的业务环节，大多是直接针对终端消费者展开的，如何迅速有效的捕捉终端消费者，在常规的店面销售时，开展相关的业务拓展策划也必不可少。我国净水器经销商大部分是传统经营和“坐店经营”、“夫妻店经营”，自2010年始，国内净水器市场竞争日益激烈，很多净水器经销商竞争压力增大，因为某种程度而言，净水器也许是继成熟行业——太阳能、储水式后，不可多得的“蛋糕”，所以终端市场正飞速发展。
 
         如何提高销售力，加强竞争力，净水器厂家应该好好想想如何在自己终端，针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动，有相当净水器企业的经销商店面开业和经营死气沉沉，长时间缺乏销量和定单，除了没有选择合适的商家外，主要是缺乏对终端营销活动，比如渠道合作、设计师沙龙、楼盘小区、网络销售等销售策划和要求，但是，在活动策划过程中，也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻，并针对有效的目标客户来开展，选择有效的时间、地点，制造事件营销或比赛，来吸引目标消费群体的注意。好的品牌离不开好的营销团队策划，这是一种必然趋势,许多事实证明品牌的策划尤为重要。

    很多净水器代理商签订合约后，都会选择开专卖店，如何寻找店面，相信很多人都在讲这个问题，但是找了店面仅仅是一个开始，最终的旷日持久是如何做好销售。
        专卖店的好处有两点：一来增加产品的曝光率,提升品牌知名度；二来可以给消费者提供更多便捷。但是这个优势对于净水产品并不能得到体现，很多消费者听完销售员的讲解后还是没有购买的意向，却又不知道什么原因。现在，小编结合多年的市场操作经验,总结一些方法进行阐述，让净水器代理商突破店面销售的困窘。
一、以科学为基础，真实为主题达到完美的宣传效果
        时代在进步，科技在发展，人们越来越以科学为依据。净水器是一种实用功能意义上的产品。它的价值就体现在它的功能上，如果想要消费者购买，必须在消费者面前充分展现它的价值,让消费者明白为什么要用净水器。对于净水器这类生活类产品，消费者是完全可以体验到的。例如，在店里摆着一个演示机，以全透明化的形式，演示净水器的工作过程，添加详细明确的讲解，让消费者对产品、价格等及净水器工作原理问题得到充分的认识。还可以让消费者亲身进行实验，让消费者从360度真正体验到品牌的价值，包括使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现。

 随着经济时代的逐步发展，人们的生活水平也相应地在提高，在净水器消费需求方面也有不同的变化。从以前的实用到美观，从选择质量到品牌净水器，从售后服务好到环保净水器。各大净水器卖场也是从价格、质量、售后服务等方面不断比拼，进而费尽心思占领销售市场，留住更多的消费者。
时至今日，净水器市场成交量在上升，但同时售后服务的投诉率也在不断飙升。因此，净水器企业想要真正留住消费者，必须重视售后服务，提升服务质量。

    净水器从上个世纪80年代发展到今天，已经有20几个年头了。虽然局面有点渐入佳境，但是到现在这形势也只能说是差强人意，净水器始终没有进入主流媒体，没有进入主流渠道，没有进入主流视野。为什么净水器这些年发展这么慢？我们现在处在什么样的阶段？什么时候净水器能走出低谷，与传统家电并驾齐驱？净水器将何去何从？本文将利用周易乾卦易理做简要说明。周易将事物的发展分为六个阶段。
第一阶段 潜龙勿用
        潜在地底的龙没有施展空间，也不宜施展。对净水器而言，潜龙勿用阶段是指净水器诞生的80年代到96年以前。这个时间段市场上主流是国外净水器，国内净水器尚处于孕育时间，市场上国内净水器品牌才刚刚从蛋壳里孵出来不久，主要的产品是活性炭 PP棉这种初级过滤器，过滤效果差，用户体验差，市场反应差。因为市场和技术以及净水器公司的管理都处于摸索阶段，净水器在市场影响基本可以忽略。

生活水平的提升，让我们对于健康前所未有地关注。在这样的需求变化之下，让提供健康、安全饮水的净水设备在市场上快速悄然兴起，甚至成为了行业公认的最具市场潜力的家电品类之一。

但记者调查发现，虽然对于健康饮水的理念让越来越多的消费者开始了解和接受净水设备，但目前净水产品市场却因为多方面的原因，现状堪忧。

21世纪，注定与众不同，在互联网时代背景下，更好的推动了商业文明超速发展，另外人们经济文化水平提高，一切能够提升生活质量的产品都吸引了他们的高度关注。随着水污染事件的频频发生，出于对饮用水安全的考虑，使得家用净水器成为最受关注的产品;在互联网和需求两方面的协同作用下，消费者对净水器产品地认识度也有达到了新的水平，而以下是目前净水器行业将要面临的四大趋势，将主导净水器行业未来的发展。趋势一：80后消费群体是主导

如今的消费市场正迎接着新崛起的一代——80后的闯入。面对这一群伴随着信息时代成长起来的新人类，净水器企业也朝着他们的特征，展开了新的营销策略。净水器品牌个性来抗衡这群年轻人的个性需求，推出一系列的风格化产品来迎合追求个性、时尚的消费者;比如有净水器十大品牌、直饮机第一品牌之称的净之泉，结合现代都市生活的快节奏，年轻群体对自由的渴望而推出的“深海蓝”系列净水器，在市场上取得了不俗的销量。

家用净水器行业快速发展的同时，各个净水器企业之间的竞争也愈演愈烈，传统单一的品牌宣传手法已经无法满足新时代发展的要求。那么，面对如此情况，我们又该如何让自己的产品成为净水行业的新宠呢?开启新型营销模式就是一个不错的方式。现在正是互联网的时代，多元化的营销方式已经成为企业立足及发展的重要砝码，净水器企业完全可以借助网络开展新型营销的方式来发展自己的净水器品牌，让自己产品的普及率得到提高，从而提高销售量。利用微营销进行信息的快速传播

微营销饿的重要性不言而喻，目前也有好多的企业在运用微营销进行品牌宣传和产品销售，经营得当，效果还是很显著的。在这个无处不微的新时代里，家用净水器企业要想让品牌和产品脱颖而出，在消费者心目中占据一席之地，就必须针对不同的顾客群进行细分，利用微营销向用户传递企业的相关信息，体现出企业的价值诉求，微营销手段是当下时代发展最为流行、也是能够带动消费者参与的最直接有效的营销模式。

淘宝的沉浮印证了一句话，进入一个行业需要机遇。一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了净水器行业也是如此。水污染正成为中国最大难题，净水器行业就是把这个危机转化为商机。目前我国拥有庞大的净水市场。但在未来两年之后就会进入鼎盛阶段。所以2015年将成为净水器行业的黄金掘金时代。错过了，就没有了，一如当初饮水机普及、淘宝网的盛衰。

净水器行业究竟是供大于求还是供不应求呢?很多同行分析认为国内净水器企业众多，消费者对净水器的需求意识还很薄弱。认为净水器市场现状是处于供大于求的状态。事实上在这种认知的压力下，一些中小净水器企业采用降价亏本来脱销手中的净水器产品，希望能迅速抽身。而消费者难得觉醒的需求意识也因为无法得到长期的售后服务而消退。在消费者心中，购买净水器是必要的，但是选择好的品牌更重要。