净水器行业从诞生之初就一直被誉为21世纪最具发展潜力行业。最初的行业发展时，竞争小，商家赚取的利润空间巨大。这让很多先投入的商家都尝到了净水器的甜头。不过随着更多商家的涌入，竞争变得更为激烈，市场各商家之间的矛盾化加深。很多新出现的净水器代理商，代理商最后都是惨淡收场。这不禁让很多想创业者很迷茫，现在的净水器市场做代理商还有优势吗？
现在的净水器代理商已经面临很大的困境。由于很多生产商并没有产品优势，也没有企业特点，在市场中的发展也只能依靠自己想办法解决。这让很多代理商在发展的时候很被动，不能第一时间掌握净水器市场的最新消息，不能直接了解到市场的最新变化。
净水器代理商之所以在市场中发展缓慢，除了生产商的因素之外，还有自我因素。别的商家能做好就代表我们也一定行，不是我们比不过别人，而是我们自己的很多地方没做到位。像执行力不够，自身对市场的观察力不够，对竞争对手不了解，对自身产品知识不认可，或者完全没有报盈利心态去经营等等。这些都是阻碍净水器代理商发展的因素。
很多净水器代理商向宝莱特反馈，现在自身的优势决定了以后的发展，我们代理的产品没有优势，那么怎么去和别人竞争，怎么去占据更广阔的市场。笔者对此并不认同。不知道大家有没有想过，不管什么行业，产品优势都是可以通过时间和技术来弥补的。而到后期如果大家都没有了产品优势，还靠什么来竞争呢？
记得某部电视剧里有位销售经理这样说到：做技术的人都知道，Linux无论从哪方面来讲，技术含量都不差于微软，甚至在某些方面不微软还要突出，再有网景也不比IE差，甚至还要好，但为什么后者的市场占有率及推广要远远高于前者呢？这里面的问题值得我们深思。
由此可见商家优势并非在产品，还有很多地方可以挖掘，像电器中出名的品牌，海尔，他们就是以服务出名。而我们可以通过多种方式去找寻自己的优点，然后把它扩大化，让更多购买我们产品的消费者知晓。不论是什么优势，都需要我们去宣传，优势也都是我们宣传出来的。
现在净水器代理商的发展困境大多因素都是在自身。厂家能给我们提供优质产品和售后服务，而最终是由代理商，加盟商去经营。而如果我们每天只是在怨天尤人，不去想自己的产品为什么会销售不出去，不去汲取市场经营，不去了解竞争对手，不去宣传自身优势等等。最后的结果必将是惨淡收场。俗话说，想致富，先铺路。