放眼如今的净水器行业，有人说，杂牌太多，产品同质，营销思路也一样，要想在几千个净水器品牌中脱颖而出，太难;也有人说，乡镇、县级市场净水机普及率极低，在城镇化过程中将释放大量的刚性需求，选择净水器行业，没错。
2015年3月24-26日在广州举办的国际水处理展顺中似乎很好的说明了这个问题，玲琅满目的产品，潮流涌动的厂家，产品除了外观不同、内部差别并不大。然而净水器行业巨大的市场前景，还是引来了咨询者的络绎不绝;今年咨询者和往年不一样的是，如今的代理商大多数来自三、四、五级市场，以前他们是分销商，现在他们想自己做一级代理商。
一位刚入行不到一年的代理商迷茫地表示，这么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何选择?难度很大。甘肃水污染也是比较严重的地区，去年更是出现了惊动全国的自来水苯污染，导致市民抢水囤水。甘肃除了主要的发展好的城市外，许多乡镇市场对于净水器的需求依旧很大，可是专业做净水器的厂家早已有了代理商，其他非专业净水器厂家虽然数量很大，但是产品如何?营销团队如何?对于厂家的支持如何?都无法真正了解到实情，选择品牌，很多时候靠的是运气和缘分。
业内人士认为，过去几年，净水器行业的变化很大，如果代理商还是按照以前行业的营销手法运作市场必定遭遇瓶颈，如今，不但产品需要新思维，代理商也需要新的营销手法，只有不断创新才能获得市场和消费者的认可。
净水器人气爆棚，技术待革新
广州水展前一天，很多品牌担忧本届水展可能人气不足，但是结果出人意料，很多代理商慕名而来。据相关调查了解，在随机抽访的80名代理商中，有56名代理商进入净水器行业超过3年，这些人中有的是分销商，现有的分销模式让他们的利润越来越低，他们急切需要寻找到一个新的品牌，另一部分之前本身就是一级代理商，但是代理的品牌实力不强，厂家投入少，产品还经常出现问题，所以也急需寻找到一个新的品牌来替代原来的品牌。另外24名代理商进入净水器行业的时间不足1年，他们中的大部分代理商之前经营卫浴、建材、电视、太阳能、橱柜等行业，他们参加广州水展的目的也很明确，就是看看能否找到一个极具增长潜力的净水器品牌，为目前从事的行业再拓新的增长点。
产品方面，一位来自净水器行业的经销商看完展会后，无奈地告诉我们，产品同质化太严重，主要营销手法就是靠价格竞争，缺乏创新。另一位来自河南的代理商接受法兰尼市场经理采访时也表示，每年的产品都差不多，缺乏技术创新，净水器代理到处用的是公模，私模太少。
如上所述，尽管他们说的是实情，但是通过本届展会，我们依然看到了净水器在三、四、五级市场的发展趋势。家用纯水器方面，纯水机越多的取代了超滤机的市场份额并有继续扩大的趋势，但是智能净水机的出现让净水器市场活跃起来，大部分厂家将智能净水机作为高端机推向市场，而在按键的触控上，触摸、灵敏成为标配，功能方面，冲洗、制水、排污依然是行业主流。
品牌方面，法兰尼、汉斯顿、美的、格力、开能等越来越多的厂家开始优化服务渠道，近年来曝光的产品质量问题越来越多，因此引发的服务不到位问题是消费者最为在意的一个环节，滤芯更换、安装、漏水、不出水、滤芯堵塞等都需要专业的服务商去维护服务，如果净水器品牌商不重视这一点，将会把原有的顾客给流失掉。